8.5: 2차 동기: 권력 동기와 성취 동기

권력 동기와 성취 동기는 심리학자 데이비드 맥클렐런드가 확인한 두 가지 필수적인 사회적 동기입니다. 이러한 동기는 다양한 개인적 및 직업적 맥락에서 행동에 영향을 미치며 개인이 다른 사람과 상호 작용하고 목표를 추구하는 방식을 형성합니다.

권력 동기는 다른 사람에게 영향을 미치거나 통제하거나 영향을 미치고자 하는 욕구가 특징입니다. 개인의 경험, 사회적 환경 및 문화적 맥락에 의해 형성됩니다. 권력 동기가 높은 사람들은 종종 권위를 주장하고 결정을 내릴 수 있는 리더십 역할에 끌립니다. 그들은 사업, 정치 또는 경쟁 스포츠와 같이 통제력을 행사할 수 있는 환경을 선호합니다. 권력에 대한 이러한 욕구는 다른 사람을 멘토링하는 것에서 지위와 인정을 적극적으로 추구하는 것까지 다양한 방식으로 나타날 수 있습니다. 권력 동기가 높은 개인은 영향력을 입증하고 그룹 내에서 지배력을 얻기 위해 경쟁 활동에 참여할 수도 있습니다.

반면, 성취 동기는 성공을 달성하려는 의지와 실패를 피하려는 욕구에 초점을 맞춥니다. 성취 동기가 높은 개인은 도전적이지만 달성 가능한 목표를 설정하고 지속적으로 성과를 개선하도록 노력합니다. 그들은 종종 도전과 현실적인 성공 가능성의 균형을 이루는 적당히 어려운 작업을 선택합니다. 성과 피드백은 강한 성취 동기를 가진 사람들에게 매우 중요하며, 이를 통해 진행 상황을 평가하고 전략을 개선할 수 있습니다. 예를 들어, 기업가는 점점 더 야심 찬 사업 목표를 지속적으로 설정하고 달성하여 각 성공을 추가 성취를 위한 디딤돌로 사용하여 높은 성취 동기를 보일 수 있습니다.

개인은 권력과 성취 동기를 모두 보일 수 있으며, 이는 복잡한 행동과 목표로 이어집니다. 예를 들어, 운동선수는 개인 기록을 깨고 성과를 개선하기 위해 노력함으로써 성취 동기를 보일 수 있습니다. 동시에, 그들은 팀의 주장과 같은 리더십 역할을 맡아 영향력을 사용하여 팀원을 지도하고 동기를 부여함으로써 권력 동기를 보일 수 있습니다. 이러한 조합은 다양한 사회적 및 전문적 환경에서 종종 볼 수 있는 목표 설정 및 대인 관계 상호 작용에 대한 역동적인 접근 방식을 허용합니다.

권력 동기 부여와 성취 동기는 심리학자 데이비드 맥클렐랜드(David McClelland)가 밝힌 두 가지 주요 사회적 동기입니다.

권력 동기 부여는 다른 사람에게 영향을 미치거나 다른 사람을 통제하려는 욕구를 말합니다. 그것은 개인의 경험, 사회적 환경 및 문화적 맥락에 의해 형성됩니다.

높은 권력 동기를 가진 사람들은 종종 리더십 역할을 추구하고, 결정을 내리는 것을 즐기며, 비즈니스 리더십 및 정치와 같은 권위적인 환경을 선호하고, 스포츠와 같은 경쟁적인 활동에 끌립니다.

반대로, 성취 동기는 성공하고 실패를 피하려는 욕구를 나타냅니다. 이것은 개인이 도전적인 목표를 설정하고 성과를 향상시키도록 유도합니다.

성취 동기가 높은 사람들은 도전과 달성 가능한 성공의 균형을 맞추는 적당히 어려운 작업을 선택하는 경향이 있습니다.

이러한 개인은 성과 피드백을 기반으로 번창하고 지속적으로 더 높은 비즈니스 목표를 설정하는 기업가와 같이 성공을 측정할 수 있는 작업을 선호합니다.

또한 개인은 힘과 성취 동기를 모두 가질 수 있습니다. 예를 들어, 운동선수는 자신의 성과를 향상시키기 위해 노력함으로써 성취 동기를 나타낼 수 있으며, 주장으로서 팀원을 이끌고 영향을 미침으로써 힘 동기를 보여줄 수 있습니다.