8.8: 추진력 감소 이론: 동기의 추진 이론

1940년대와 1950년대에 도입되어 종종 동기의 "추진 이론"이라고 불리는 클라크 헐의 추진력 감소 이론은 생물학적 및 학습된 추진력이 행동에 어떻게 영향을 미치는지 이해하기 위한 프레임워크를 제공합니다. 헐은 동기가 충족되지 않은 생물학적 필요성으로 인해 발생하는 생리적 긴장을 완화해야 하는 필요성에서 비롯된다고 제안했습니다. 이 이론은 배고픔이나 수면과 같은 기본적인 필요가 충족되지 않으면 내부 불균형이 발생한다고 제안합니다. 이러한 불균형 또는 추진력은 유기체를 균형을 회복하는 것을 목표로 하는 행동으로 밀어붙입니다.

이 이론은 신체가 안정적인 내부 환경을 유지하려는 자연스러운 경향인 항상성의 핵심입니다. 항상성은 생존, 온도, 수분 공급 및 에너지 수준 조절에 필수적입니다. 예를 들어, 신체의 온도가 외부 요인으로 인해 정상 범위를 넘어 상승하면 땀을 흘리는 것과 같은 생리적 메커니즘이 작동하여 과도한 열을 발산합니다. 이 과정은 신체를 식히고 스트레스를 줄이며 내부 평형을 회복하는 데 도움이 됩니다.

헐의 이론은 1차적 동기와 2차적 동기라는 두 가지 유형의 동기를 구분합니다. 1차적 동기는 타고난 것이며 배고픔, 갈증, 수면과 같은 기본적인 생존 욕구와 직접적으로 연결되어 있습니다. 이러한 욕구가 충족되지 않으면 불편함이 이러한 욕구를 충족시키기 위한 행동을 유발합니다. 반면 2차적 동기는 조절과 경험을 통해 학습됩니다. 돈, 사회적 승인 또는 성공에 대한 욕구와 같은 이러한 동기는 생물학적 결핍에서 비롯되지 않고 시간이 지남에 따라 형성된 연관성에서 비롯됩니다. 1차적 동기와 2차적 동기를 모두 충족하면 종종 긍정적인 강화가 이루어져 행동이 반복될 가능성이 높아집니다.

동기 감소 이론은 동기 부여 연구에 크게 기여했지만 상당한 비판을 받았습니다. 주요 비판은 동기를 직접 감소시키지 않는 행동을 설명할 수 없다는 것입니다. 예를 들어, 사람들은 종종 스릴을 추구하거나 배가 고프지 않을 때 먹는 것과 같이 긴장감을 증가시키는 활동에 참여합니다. 게다가 이 이론은 돈과 같은 2차적 강화물의 영향을 설명하는 데 어려움을 겪는데, 이는 생물학적 욕구를 직접적으로 충족시키지는 않지만 여전히 행동에 강력한 동기를 부여하기 때문입니다.

Clark Hull은 종종 동기 부여의 푸시 이론이라고 불리는 충동 감소 이론을 도입했습니다.

이 이론은 배고픔이나 수면과 같은 생물학적 욕구가 불균형이나 충족되지 않은 욕구에서 어떻게 나타나 균형을 회복하기 위한 행동을 유발하는지 설명합니다.

Hull에 따르면, 동기 부여는 충족되지 않은 생물학적 욕구로 인한 생리적 긴장을 줄이려는 필요성에서 발생합니다.

예를 들어, 물과 같은 근본적인 생물학적 필요성이 없다는 것은 개인이 그 욕구를 충족시키도록 동기를 부여한다.

이 이론은 또한 내부 환경을 안정적이고 균형 잡힌 상태로 유지하려는 신체의 자연스러운 성향을 나타내는 항상성(homeostasis)이라는 개념을 소개합니다.

예를 들어, 외부 열로 인해 체온이 상승하면 몸을 식히기 위해 땀을 흘리기 시작하여 온도를 최적의 범위로 회복하고 생리적 스트레스를 줄여 결과적으로 항상성을 유지합니다.

이 이론은 두 가지 유형의 드라이브가 있음을 시사합니다. 주요 욕구는 배고픔과 목마름과 같은 기본적인 생존 욕구와 관련이 있습니다.

두 번째, 후천적 또는 부차적 충동은 경험과 훈련을 통해 학습됩니다. 이러한 욕구를 충족시키는 것은 종종 인정을 받거나 돈과 같은 보상을 받는 것과 같은 긍정적인 강화로 이어진다.