인센티브 이론: 동기 부여의 끌어당기기 이론

인센티브 이론 또는 동기 부여의 끌어 당기기 이론 (pull theory of motivation)은 행동이 승진을 위해 열심히 일하거나 높은 성적을 얻기 위해 공부하는 것과 같은 외부 자극과 그 보상 속성에 의해 설명된다고 제안합니다.

이 이론은 내재적 동기와 외재적 동기를 구분한다.

내재적 동기는 개인이 개인적 성취를 위한 활동, 예를 들어 그 자체를 위해 과목을 마스터하는 것에 참여할 때 발생합니다.

반면, 외재적 동기는 성적이나 돈과 같은 외적 보상이 행동을 유도할 때 발생한다.

때때로 외재적 보상은 내재적 동기를 감소시켜 과잉 정당화 효과로 이어질 수 있습니다.

예를 들어, 고전적인 연구에서 나중에 보상을 기대하고 그림을 그린 아이들은 보상을 약속받지 못한 아이들보다 보상 없이 그림을 그리는 것에 대한 관심이 적었습니다. 이는 외부 인센티브가 보상으로 초점을 옮기고 내재적 즐거움을 감소시킨다는 것을 시사합니다.

대안으로, 일부 연구자들은 기대 보상을 제거하면 동기가 감소하는 대조 효과를 제안하는데, 이는 미로 끝에서 치즈를 찾지 못했을 때 쥐가 흥미를 잃는 것과 유사합니다.