Prospect Theory
1. Stimulus design
- Wanneer opties bekende resultaten en kansen hebben, beschrijven economen de waarde van elke keuze als het gemiddelde van de resultaten, gewogen door hun respectieve kansen, wat ze de verwachte waarde van een keuze noemen.
- Bijvoorbeeld, een gegarandeerde winst van $5 heeft een verwachte waarde van $5, en een gok die $10 uitbetaalt, 50% van de tijd (en niets de andere 50% van de tijd) heeft ook een verwachte waarde van $5: 0,5 x 0 + 0,5 x 10 = 5.
- Bedenk gokken die geneigd zijn om tot verschillende beslissingen te leiden, ondanks vergelijkbare of gelijke verwachte waarden (Figuur 1), om een goed onderzoeksontwerpen om Prospect Theory te bestuderen.
Figuur 1. Twee gokken bestaande uit keuzes met gelijke verwachte waarde ($5) als winst (1) of verlies (2). In gok 1 is de verwachte waarde van beide keuzes een winst van $5. In gok 2 is de verwachte waarde van beide keuzes een verlies van $5. De keuzes in elk gok hebben ook equivalente kansen. Daarom doet de standaard economische theorie twee voorspellingen. Ten eerste, wat voor keuze een persoon ook verkiest in een van de gokken, ze zouden dezelfde keuze moeten verkiezen in het andere gok. Een persoon die bereid is om een risico te nemen om $5 te winnen, zou bereid moeten zijn om een equivalent risico te nemen om te voorkomen dat hij $5 betaalt. En gemiddeld, over veel deelnemers, moeten keuzes A en B even vaak worden gekozen. Maar het werkelijke gedrag voldoet niet aan deze voorspellingen. Veel meer mensen zullen het risico nemen - keuze B - in gok 2 dan in gok 1, omdat verliezen een grotere subjectieve waarde hebben dan gelijke winsten. Dit wordt verliesaversie genoemd. - Bij het kiezen van steekproefvragen voor een enquête, zoek naar situaties met een duidelijke favoriet tussen keuzes met gelijke verwachte waarden, een voorkeur voor een keuze met een lagere verwachte waarde, en een verschil wanneer het scenario wordt toegepast op winsten in vergelijking met verliezen. Overweeg ook situaties met zeer kleine kansen en met zeer hoge kansen (Tabel 1).
| A | B |
| [4000,1] | [5000, .9] |
| [-4000,1] | [-5000,.9] |
| [5,1] | [10, .9] |
| [-5,1] | [-10, .9] |
| [5000,.9] | [10,000, .45] |
| [5000,.04] | [10,000,.02] |
Tabel 1. Het eerste getal in elke haakjes geeft een valutawaarde aan, en het tweede de waarschijnlijkheid die geassocieerd is met dat resultaat.
2. Procedure
- Zodra een enquête is gemaakt, geef het aan een grote groep deelnemers (tussen 50 en 100 mensen).
- Als men van plan is om de resultaten te publiceren of op andere manieren openbaar te delen, verwerf de nodige goedkeuring van de menselijke ethiek en geïnformeerde toestemming.
- Maak een voorpagina die de deelnemer informeert dat hun antwoorden anoniem zijn en dat ze kunnen kiezen om de enquête niet in te vullen, en voeg een plaats toe waar ze kunnen tekenen om toestemming aan te geven.
- Nadat de enquête aan een passend aantal deelnemers is gegeven, tel het aantal dat elke optie koos - A en B - voor elke vraag op.
- Vergelijk de uitgedrukte voorkeuren in gerelateerde vragen om de aard van de subjectieve waarde met betrekking tot risico, beloning en verliezen te onthullen.
"Prospect Theory" werd bedacht door Daniel Kahneman en Amos Tversky, beginnend in de jaren 1970, als een manier om te beschrijven hoe mensen psychologisch valuta waarde hechten.
Aan de ene kant heeft elke eenheid van valuta - zoals de Amerikaanse dollar - een objectieve waarde, bepaald door de markt. Als een persoon zich voorbereidt om in het buitenland te reizen en valuta om te wisselen, is het deze objectieve waarde die bepaalt hoeveel euro ze kunnen verwachten voor vijftig dollar.
Echter, valuta kan ook een subjectieve, psychologische waarde hebben, die een persoon eraan "toekent" op basis van vele verschillende factoren, inclusief de omvang van de aankoop die ze overwegen en potentiële relatieve besparingen.
Om uit te werken, een persoon kan bereid zijn om een extra mijl te rijden om twee dollar op elke liter benzine te besparen, maar niet om hetzelfde bedrag te besparen op een nieuwe auto van $ 20.000. Dus, twee dollar is soms - maar niet altijd - een extra rit waard.
Oorspronkelijk geformuleerd met behulp van enquêtegegevens, biedt Prospect Theory onderzoekers een model om de subjectieve percepties van individuen van objectieve monetaire winsten of verliezen te voorspellen.
In deze video leer je hoe je enquêtevragen maakt om Prospect Theory te bestuderen, gegevens van deelnemers verzamelt en analyseert in de vorm van enquêtereacties, en leert hoe deze inzicht kunnen geven in de psychologische waarde die mensen aan valuta hechten.
In dit experiment voltooien deelnemers een enquête met vragen over gokken - theoretische gebeurtenissen waarin ze potentieel
Bron: Laboratorium van Jonathan Flombaum - Johns Hopkins University
Wat is de waarde van een dollar? Valuta's slaan waarde op om handel te vergemakkel…
1. Stimulus design
- Wanneer opties bekende resultaten en kansen hebben, beschrijven economen de waarde van elke keuze als het gemiddelde van de resultaten, gewogen door hun respectieve kansen, wat ze de verwachte waarde van een keuze noemen.
- Bijvoorbeeld, een gegarandeerde winst van $5 heeft een verwachte waarde van $5, en een gok die $10 uitbetaalt, 50% van de tijd (en niets de andere 50% van de tijd) heeft ook een verwachte waarde van $5: 0,5 x 0 + 0,5 x 10 = 5.
- Bedenk gokken die geneigd zijn om tot verschillende beslissingen te leiden, ondanks vergelijkbare of gelijke verwachte waarden (Figuur 1), om een goed onderzoeksontwerpen om Prospect Theory te bestuderen.
Figuur 1. Twee gokken bestaande uit keuzes met gelijke verwachte waarde ($5) als winst (1) of verlies (2). In gok 1 is de verwachte waarde van beide keuzes een winst van $5. In gok 2 is de verwachte waarde van beide keuzes een verlies van $5. De keuzes in elk gok hebben ook equivalente kansen. Daarom doet de standaard economische theorie twee voorspellingen. Ten eerste, wat voor keuze een persoon ook verkiest in een van de gokken, ze zouden dezelfde keuze moeten verkiezen in het andere gok. Een persoon die bereid is om een risico te nemen om $5 te winnen, zou bereid moeten zijn om een equivalent risico te nemen om te voorkomen dat hij $5 betaalt. En gemiddeld, over veel deelnemers, moeten keuzes A en B even vaak worden gekozen. Maar het werkelijke gedrag voldoet niet aan deze voorspellingen. Veel meer mensen zullen het risico nemen - keuze B - in gok 2 dan in gok 1, omdat verliezen een grotere subjectieve waarde hebben dan gelijke winsten. Dit wordt verliesaversie genoemd. - Bij het kiezen van steekproefvragen voor een enquête, zoek naar situaties met een duidelijke favoriet tussen keuzes met gelijke verwachte waarden, een voorkeur voor een keuze met een lagere verwachte waarde, en een verschil wanneer het scenario wordt toegepast op winsten in vergelijking met verliezen. Overweeg ook situaties met zeer kleine kansen en met zeer hoge kansen (Tabel 1).
| A | B |
| [4000,1] | [5000, .9] |
| [-4000,1] | [-5000,.9] |
| [5,1] | [10, .9] |
| [-5,1] | [-10, .9] |
| [5000,.9] | [10,000, .45] |
| [5000,.04] | [10,000,.02] |
Tabel 1. Het eerste getal in elke haakjes geeft een valutawaarde aan, en het tweede de waarschijnlijkheid die geassocieerd is met dat resultaat.
2. Procedure
- Zodra een enquête is gemaakt, geef het aan een grote groep deelnemers (tussen 50 en 100 mensen).
- Als men van plan is om de resultaten te publiceren of op andere manieren openbaar te delen, verwerf de nodige goedkeuring van de menselijke ethiek en geïnformeerde toestemming.
- Maak een voorpagina die de deelnemer informeert dat hun antwoorden anoniem zijn en dat ze kunnen kiezen om de enquête niet in te vullen, en voeg een plaats toe waar ze kunnen tekenen om toestemming aan te geven.
- Nadat de enquête aan een passend aantal deelnemers is gegeven, tel het aantal dat elke optie koos - A en B - voor elke vraag op.
- Vergelijk de uitgedrukte voorkeuren in gerelateerde vragen om de aard van de subjectieve waarde met betrekking tot risico, beloning en verliezen te onthullen.
"Prospect Theory" werd bedacht door Daniel Kahneman en Amos Tversky, beginnend in de jaren 1970, als een manier om te beschrijven hoe mensen psychologisch valuta waarde hechten.
Aan de ene kant heeft elke eenheid van valuta - zoals de Amerikaanse dollar - een objectieve waarde, bepaald door de markt. Als een persoon zich voorbereidt om in het buitenland te reizen en valuta om te wisselen, is het deze objectieve waarde die bepaalt hoeveel euro ze kunnen verwachten voor vijftig dollar.
Echter, valuta kan ook een subjectieve, psychologische waarde hebben, die een persoon eraan "toekent" op basis van vele verschillende factoren, inclusief de omvang van de aankoop die ze overwegen en potentiële relatieve besparingen.
Om uit te werken, een persoon kan bereid zijn om een extra mijl te rijden om twee dollar op elke liter benzine te besparen, maar niet om hetzelfde bedrag te besparen op een nieuwe auto van $ 20.000. Dus, twee dollar is soms - maar niet altijd - een extra rit waard.
Oorspronkelijk geformuleerd met behulp van enquêtegegevens, biedt Prospect Theory onderzoekers een model om de subjectieve percepties van individuen van objectieve monetaire winsten of verliezen te voorspellen.
In deze video leer je hoe je enquêtevragen maakt om Prospect Theory te bestuderen, gegevens van deelnemers verzamelt en analyseert in de vorm van enquêtereacties, en leert hoe deze inzicht kunnen geven in de psychologische waarde die mensen aan valuta hechten.
In dit experiment voltooien deelnemers een enquête met vragen over gokken - theoretische gebeurtenissen waarin ze potentieel
"Prospect Theory" werd bedacht door Daniel Kahneman en Amos Tversky, beginnend in de jaren 1970, als een manier om te beschrijven hoe mensen psychologisch geld beoordelen.
Aan de ene kant heeft elke valuta-eenheid - zoals de Amerikaanse dollar - een objectieve waarde, bepaald door de markt. Als een persoon zich voorbereidt om naar het buitenland te reizen en valuta omwisselt, is het deze objectieve waarde die bepaalt hoeveel euro ze kunnen verwachten voor vijftig dollar.
Echter, valuta kan ook een subjectieve, psychologische waarde hebben, die een persoon eraan 'toekent' op basis van vele verschillende factoren, inclusief de grootte van de aankoop die ze overwegen en mogelijke relatieve besparingen.
Om dit uit te werken, kan een persoon bereid zijn om een extra mijl te rijden om twee dollar te besparen op elke liter benzine, maar niet om hetzelfde bedrag te besparen op een nieuwe auto van $20.000. Dus is twee dollar soms - maar niet altijd - een extra mijl rijden waard.
Oorspronkelijk geformuleerd met behulp van enquêtegegevens, biedt Prospect Theory onderzoekers een model om de subjectieve percepties van individuen van objectieve geldelijke winst of verlies te voorspellen.
In deze video leer je hoe je enquêtevragen maakt om Prospect Theory te bestuderen, deelnamegegevens verzamelt en analyseert in de vorm van enquêtereacties, en leert hoe deze inzicht kunnen geven in de psychologische waarde die mensen aan valuta toekennen.
In dit experiment vullen deelnemers een enquête in met vragen over gokken - theoretische gebeurtenissen waarbij ze potentieel een som geld kunnen verliezen of winnen.
In vragen over winst wordt een scenario gepresenteerd waarin de deelnemer al geld heeft ontvangen - zoals vijf dollar winnen in een loterij.
De deelnemer moet dan kiezen tussen twee opties voor wat te doen met het bedrag: het geheel houden of het riskeren voor een kans om een hoger bedrag te winnen.
Soortgelijk, wanneer een deelnemer een verliesvraag tegenkomt, moeten ze kiezen tussen opties om een schuld te betalen of het risico lopen een groter verlies te maken voor de kans om de schuld te laten wissen.
Het trucje hier is dat beide opties voor een vraag dezelfde verwachte waarde hebben - het gemiddelde bedrag aan geld dat gewonnen of verloren wordt over verschillende pogingen - wat rekening houdt met de kans op winst of verlies.
Het is de manier waarop deze waarden worden gepresenteerd - ofwel als "zekere dingen" of "risico's" met een lagere kans op succes - die een beoordeling van de subjectieve, psychologische waarde van valuta mogelijk maakt.
Deelnemers krijgen een verscheidenheid aan dergelijke vragen te zien in een enquête, waarbij de kansen op winst of verlies - evenals de werkelijke geldbedragen die op het spel staan - variëren.
Hier is de afhankelijke variabele de subjectieve waarde van valuta, die wordt bepaald door het berekenen van het percentage deelnemers dat een bepaalde optie voor een vraag koos.
Op basis van het eerdere werk van Kahneman en Tversky wordt verwacht dat deelnemers de subjectieve waarde van monetaire verliezen zullen overschatten, vooral kleine, door ze te beschouwen als meer waard dan hun werkelijke, objectieve waarden.
Om te beginnen, maak een enquête met ongeveer 20 vragen en voeg vragen toe over verschillende verlies- en winstscenario's.
Controleer of beide opties geassocieerd met elke vraag dezelfde verwachte waarde tonen, evenals een reeks geldbedragen met risico's geassocieerd met verschillende kansen.
Voordat je de enquête verspreidt naar deelnemers, genereer een voorblad om erbij te voegen met geïnformeerde toestemming, die aan de deelnemers uitlegt dat ze de vragen niet hoeven te voltooien en dat hun antwoorden anoniem zijn. Zorg ervoor dat er een handtekeningregel is voor deelnemers om hun toestemming aan te geven.
Zodra de enquête is afgerond, verspreid deze naar 50 tot 100 willekeurig geselecteerde deelnemers. Merk op dat individuen in groepen kunnen worden getest. Laat ze 15 minuten om de 20 vragen te voltooien.
Wanneer de deelnemers klaar zijn, verzamel de enquêtes.
Om de gegevens te analyseren, bereken voor elke vraag het percentage deelnemers dat elke optie koos - ofwel A of B.
Vergelijk de voorkeuren van deelnemers in vergelijkbare vragen, zoals die over kleine bedragen geld die verloren of gewonnen worden.
Merk op dat meer deelnemers geneigd zullen zijn om een risico te nemen om een financieel verlies te vermijden in vergelijking met een gelijkwaardige winst, wat betekent dat een grotere subjectieve waarde wordt toegekend aan monetaire verliezen.
Merk ook op dat deelnemers minder geneigd zullen zijn om grote bedragen te riskeren in winstscenario's, wat aangeeft dat hun subjectieve waarde van monetaire winsten kan afnemen afhankelijk van de context.
Nu je hebt geleerd hoe je enquêtes maakt om Prospect Theory te bestuderen, laten we eens kijken hoe experimentele psychologen deze theorie gebruiken om aspecten van besluitvormingsgedrag te onderzoeken.
Aangezien enquêtes die Prospect Theory beoordelen te maken hebben met geldelijke winsten en verliezen, kunnen deze studies ons begrip van de psychologische grondslagen van gokken en gokverslaving helpen.
Belangrijk is dat dergelijk werk onderzoekers in staat heeft gesteld om de hoge subjectieve waarde van monetaire verliezen te verbinden met de neiging om door te blijven gokken zelfs als de schulden toenemen.
Onderzoekers kunnen ook geautomatiseerde variaties van Prospect Theory enquêtes combineren met technologieën zoals functionele MRI, die geactiveerde hersengebieden kunnen identificeren. Dit helpt wetenschappers om de neuroanatomische basis te bepalen voor hoe deelnemers onder verschillende situaties subjectieve waarden toekennen aan geldbedragen.
Ten slotte kan Prospect Theory ook worden gebruikt om nieuwe marketingstrategieën te ontwikkelen, zoals winkels die waargenomen kortingen bieden op laaggeprijsde items, waaraan consumenten hoge subjectieve waarden zouden toekennen.
Je hebt zojuist JoVE's video over Prospect Theory bekeken. Inmiddels zou je een idee moeten hebben over hoe je enquêtevragen ontwerpt om dit fenomeen te onderzoeken, de antwoorden van deelnemers verzamelt en analyseert, en de Prospect Theory relate
View the full transcript and gain access to JoVE Science Education videos
Q1: What is the difference between objective and subjective value of currency?
Objective value is determined by the market and represents the actual exchange rate of currency. Subjective value is the psychological worth a person assigns to money based on context, such as purchase size and potential savings. For example, saving two dollars on gas might seem worth an extra trip, but saving the same amount on a car purchase typically does not.
Q2: Who developed Prospect Theory and why is it important?
Daniel Kahneman and Amos Tversky developed Prospect Theory in the 1970s to explain how people psychologically value currency and make economic decisions. Kahneman received the Nobel Prize in Economics in 2002 for this work, which demonstrated that subjective value depends on whether losses or gains are involved and the overall transaction size.
Q3: How do survey questions in Prospect Theory experiments use gambles?
Participants choose between options involving theoretical monetary gains or losses with different probabilities. In gain scenarios, participants decide whether to keep money won or risk it for a higher amount. In loss scenarios, they choose between paying a debt or risking a greater loss. Both options have the same expected value, allowing researchers to measure subjective psychological value.
Q4: What sample size and timeline are recommended for Prospect Theory surveys?
Distribute surveys to between 50 and 100 randomly selected participants, who can be tested individually or in groups. Allow approximately 15 minutes for participants to complete roughly 20 questions. Include a cover page with informed consent explaining that participation is voluntary and responses are anonymous.
Q5: What patterns do researchers typically find when analyzing Prospect Theory data?
Analysis reveals that participants overestimate the subjective value of monetary losses, especially small ones, viewing them as worth more than their objective values. Participants are more likely to take risks to avoid losses than to pursue equivalent gains. Additionally, subjective value of gains decreases when larger sums are involved, showing context-dependent decision-making.
Q6: How can Prospect Theory research be applied to real-world behavior?
Prospect Theory studies help researchers understand gambling addiction by connecting high subjective value of losses to persistent gambling despite mounting debts. Researchers pair surveys with functional MRI to identify brain regions involved in assigning subjective values. Marketing strategies also use Prospect Theory by offering perceived discounts on lower-priced items that consumers assign high subjective values to.
Q7: What makes the dependent variable in Prospect Theory experiments measurable?
The dependent variable—subjective value of currency—is measured by calculating the percentage of participants choosing each option in survey questions. By varying probabilities and monetary amounts across questions and comparing participant preferences in similar scenarios, researchers can apply perspectives on cognitive psychology to quantify how psychological factors influence perceived value independent of actual market value.
Hoofdstukken in deze video
0:00
Overview
1:31
Experimental Design
3:14
Running the Experiment
4:14
Representative Results
4:58
Applications
6:07
Summary