Een minderheid van één: Conformiteit aan groepsnormen
Bron: William Brady & Jay Van Bavel—New York University
Het is duidelijk dat we worden beïnvloed door de mensen om ons heen, maar in het begin tot mid…
1. Deelname van deelnemers
- Voer een poweranalyse uit en werf een voldoende aantal deelnemers aan en verkrijg geïnformeerde toestemming van de deelnemers.
- De oorspronkelijke studie omvatte 123 deelnemers in de experimentele groep en 37 in de controleconditie.
- Recruteer zeven medeplichtigen (getrainde acteurs), die als de "meerderheid" mening dienen tijdens elke sessie (die een enkele deelnemer zal omvatten).
- Instrueer de medeplichtigen om gewoon een script te volgen waarin ze doelbewust een onjuiste oordeel uitspreken over 12 van de 18 totale proeven.
- Laat ze het juiste oordeel vellen op proeven 1, 2, 5, 10, 11 en 14.
- Laat ze weten om "impersoonlijk" te blijven en niet naar de deelnemer te kijken na het geven van hun juiste of onjuiste oordeel.
2. Gegevensverzameling
- Maak eerst de kaarten met regels voor het experiment.
- Voor kaart A moet de standaardlijn 8540 in. breed zijn en variëren van 2-10 in. in lengte.
- Kaart B moet 40 in. van kaart A worden geplaatst en moet drie lijnen bevatten - allemaal 1 ½ in. van elkaar uit elkaar op de kaart.
- De lengtes van de drie lijnen moeten variëren tussen 2-10 in., en een moet overeenkomen met de standaardlijn op kaart A.
- Plaats de medeplichtigen in twee rijen van vier personen.
- Laat een open plek voor een enkele deelnemer in de tweede rij, 2de stoel van links, waar ze zullen zitten wanneer ze aankomen voor het experiment.
- Zodra de deelnemer aankomt, leg dan het dekverhaal van het experiment uit.
- Verklaar dat het experiment gaat over het testen van visuele discriminatie. Alle mensen in de kamer (medeplichtige + de deelnemer) worden een paar kaarten getoond, kaart A en kaart B. Kaart A heeft één lijn erop, en kaart B heeft drie lijnen, genummerd 1-3, die in lengte verschillen. Een van die drie lijnen komt overeen met de lengte van de ene lijn op kaart A. Het doel van de taak is om te beoordelen welke van de drie lijnen op B overeenkomt met de lengte van de lijn op A. De experimentator vraagt elke persoon om hun oordeel (1-3) hardop in volgorde te maken. Leg uit dat er in totaal 18 oordelen zullen worden gemaakt.
- Begin met proef 1, waarbij alle medeplichtigen de juiste lijn kiezen. Vraag de medeplichtige aan de verre linkerkant van de eerste rij om hun antwoord hardop te geven, en ga dan van links naar rechts door tot u bij de deelnemer in de tweede rij komt.
- Vraag vervolgens de deelnemer om zijn antwoord te geven. Blijf onverschillig en toon geen reactie op het antwoord van de deelnemer, zelfs niet op de cruciale proeven. Dit proces gaat door voor alle 18 proeven zonder onderbreking.
- Zorg ervoor dat de fouten die door de medeplichtigen worden gemaakt op proef-naar-proefbasis variëren voor de cruciale proeven.
- Cruciale proeven 1, 2, 4, 7, 8 en 10 zijn "gematigde" fouten waarbij de meerderheid de onjuiste lijn kiest die het dichtst bij de standaardlijn ligt.
- De andere cruciale proeven zijn "extreme" fouten waarbij de meerderheid de lijn op kaart B kiest die het verst van de standaardlijn verwijderd is.
- Er is ook de optie om te randomiseren of de fout die door de meerderheid wordt gemaakt een overschatting is van de lengte van de standaardlijn of een onderschatting van de lengte.
- Voor de controleconditie, laat de deelnemers alle 18 proeven doen, maar in plaats van publiekelijk antwoorden te geven voor elke ronde, instrueer ze om hun antwoord privé op een vel papier op te nemen.
- Om de grootte van de groep van de experimentele conditie te matchen, kunnen de controledeelnemers 8 per keer worden uitgevoerd. De antwoorden van alle deelnemers in de groep kunnen worden gebruikt als gegevens omdat er geen cruciale proeven zijn en er geen medeplichtigen zijn.
Individualen worden ongetwijfeld gevormd door anderen, en onderzoekers kunnen onderzoeken hoe sociale invloeden, of ze nu onbewust of openlijk zijn, gedachten en gedrag beïnvloeden.
Neem bijvoorbeeld een drukke kruising. Iemand die veilig wil oversteken, wacht op het juiste symbool. Maar wanneer ze zich bij een groep anderen voegen, die haast lijken te hebben en beginnen te lopen wanneer dat niet mag, dan volgt die persoon hetzelfde voorbeeld, ook al weten ze dat het beter is om niet het risico te lopen aangereden te worden.
Dit fenomeen waarbij mensen hun gedrag aanpassen aan groepsnormen, wordt conformiteit genoemd.
Geïnspireerd door het werk van Solomon Asch, toont deze video hoe je een experiment ontwerpt en uitvoert om conformiteit te testen wanneer de groepsnorm onjuist is in een oordeel over iets dat objectief kan worden gemeten, zoals het rapporteren van de lengte van lijnen.
In dit experiment worden deelnemers toegewezen aan controle- of experimentele omstandigheden, geplaatst in een groepssetting en getoonde verschillende lijnen. Ze worden gevraagd om te rapporteren welke van de drie vergelijkingslijnen overeenkomt met de lengte van een standaardlijn.
Het trucje is dat de experimentele groep slechts één echte deelnemer omvat, terwijl de rest confederaten zijn: ingehuurde acteurs. Tijdens de eerste paar niet-kritische proeven geven de confederaten correcte antwoorden voordat ze schakelen en doelbewust beweren dat de verkeerde vergelijkingslijn overeenkomt met de standaardlijn.
Deze laatste proeven worden als kritiek beschouwd en worden daarom gebruikt om te meten of de deelnemer zich zou conformeren aan de objectief onjuiste meerderheidsoordeel.
In tegenstelling tot de controle-deelnemers registreren ze hun antwoorden privé - op een velletje papier - in plaats van ze mondeling aan de groep te richten. De afhankelijke variabele wordt vervolgens berekend als het aantal fouten gemaakt in alle proeven.
Vanwege de kracht van conformiteit wordt verwacht dat de deelnemers in de experimentele groep meer fouten zullen maken in vergelijking met de controles als gevolg van het volgen van de meerderheid van de antwoorden, ook al waren ze duidelijk onjuist.
Voorafgaand aan het experiment, voer een vermogensanalyse uit om een aanzienlijk aantal deelnemers te rekruteren voor controle- en experimentele groepen.
Daarnaast, werft u verschillende confederaten aan - individuen die, onbekend voor de rest van de deelnemers, worden getraind in wat ze moeten zeggen als meerderheidsmening tijdens de sessie. Instrueer ze om correcte oordelen te maken op zes van de 18 proeven en onjuiste op de andere 12. Informeer ze verder dat ze onpersoonlijk moeten blijven en niet naar de deelnemer moeten kijken nadat ze hun beslissingen hebben geuit.
Voordat u verdergaat, controleert u of de stimuli zijn gemaakt: er moet een enkele lijn aan de linkerkant zijn en drie vergelijkingslijnen aan de rechterkant, allemaal uit elkaar geplaatst. Zorg ervoor dat ze van verschillende lengtes zijn met één die overeenkomt met de originele individuele markering.
Vervolgens, in de testruimte, schik de confederaten in twee rijen. Laat een open plek over voor de deelnemer in de tweede rij, 2e stoel vanaf links.
Om het experiment te beginnen, begroet u elke deelnemer buiten de testruimte. Nadat ze op de lege stoel zijn gezet, verkrijgt u geïnformeerde toestemming: leg de dekmantel uit - de taak gaat over visuele discriminatie - de te volgen regels en wat de algemene doelen van de procedure zijn.
Begin van links naar rechts met de confederaten in de eerste rij om de lijn te noemen die zij denken dat overeenkomt.
Noteer hun antwoorden voor elke proef en blijf onverstoorbaar door geen reactie te tonen op hun antwoorden, zelfs tijdens de kritieke proeven. Ga dit proces voor alle 18 proeven door zonder pauze.
Merk op dat het type fouten gemaakt door de confederaten van proef tot proef zou moeten variëren, zodat sommige matig zijn - de verkeerde lijn die wordt gekozen, is de tweede dichtst bij de standaard - en andere extremer, waarbij de meerderheid degene kiest die het verst ervan verwijderd is.
Voor deelnemers in de controlegroep, presenteert u dezelfde stimuli, maar in plaats van om luid antwoorden te vragen, geeft u iedereen de instructie om hun antwoorden privé op een velletje papier te noteren. In dit geval dienen alle individuen als controle, niet als confederaten. Na de laatste proef verzamelt u de pagina's voor verdere gegevensanalyse.
Om het experiment af te sluiten, informeert u alle deelnemers en legt u uit waarom misleiding in dit geval noodzakelijk was.
Om de resultaten te visualiseren, converteert u de opgenomen antwoorden naar percentage correct en plot de kritische proeven tussen groepen. Merk op dat deelnemers in de controleconditie zeer weinig fouten maakten en hun gemiddelden waren bijna 100% over alle proeven. In tegenstelling daarmee maakten deelnemers in de experimentele groep significant meer fouten.
Ondanks de meerderheid van vervormde oordelen, toonden de resultaten ook grote individuele verschillen, zodat er een groot scala aan reacties op een onjuiste meerderheid was. Een kwart van de deelnemers gaf nooit toe aan de meerderheid of deed dat bijna altijd, terwijl de helft dat deed op ten minste enkele proeven.
Dus, de resultaten toonden aan dat een meerderheid van de deelnemers zich zou conformeren aan groepsnormen, zelfs wanneer het in strijd is met iets wat een persoon weet dat onwaar is.
Nu u bekend bent met de kracht van conformiteit, laten we kijken naar hoe onderzoekers vergelijkbare paradigma's gebruiken om de ontwikkeling ervan te bestuderen, de implicaties voor marketing en tenslotte de neurobiologische correlaties.
Kinderen zo jong als 4 jaar werden getest in een aangepaste versie met dierenbeelden als vergelijkende objecten. Net als volwassenen, reageerden ze om overeen te komen met de meerderheidsmening, en interessant genoeg was het effect duidelijker bij meisjes vergeleken met jongens. Dergelijke bevindingen suggereren dat zelfs kleuters onderhevig zijn aan peer pressure en conformistische tendensen.
Bedrijven passen het concept toe om be
View the full transcript and gain access to JoVE Science Education videos
Q1: What is conformity and how does it affect behavior in group settings?
Conformity is the phenomenon in which people match their behaviors to group norms, even when those norms contradict objective reality. For example, individuals may follow an incorrect majority judgment about line lengths despite knowing the answer is wrong. This occurs because social influences—whether unconscious or overt—shape thoughts and behaviors, demonstrating the powerful effect groups have on individual decision-making.
Q2: How do researchers design conformity experiments using confederates?
Researchers recruit confederates, or hired actors, who pose as regular participants. In a typical line-matching task, confederates provide correct answers on initial trials, then deliberately give incorrect responses on critical trials. The true participant, unaware of the deception, must decide whether to conform to the majority's wrong judgment or trust their own perception. This design isolates conformity pressure from other social factors.
Q3: What do control groups reveal about conformity in line-matching experiments?
Control participants record their answers privately on paper rather than stating them aloud to a group. They typically achieve near 100% accuracy across all trials, making very few errors. Comparing control results to experimental group performance demonstrates that conformity pressure—not task difficulty—causes increased errors, proving that social influence drives the conformist behavior observed in group settings.
Q4: Why do individual differences in conformity responses matter in research findings?
Results show large individual differences in how people respond to incorrect majorities. Approximately one quarter of participants either never yielded to the majority or almost always did, while half followed on at least some trials. These variations reveal that conformity is not uniform; some individuals resist group pressure more strongly than others, highlighting the complexity of social influence on human behavior.
Q5: How does conformity emerge in children, and does it differ by gender?
Children as young as 4 years old demonstrate conformity in modified versions of the line-matching task using animal images. Interestingly, the conformity effect was more pronounced in girls compared to boys. These findings suggest that peer pressure and conformist tendencies develop early in childhood, indicating that social influence shapes behavior from preschool age onward.
Q6: How do businesses apply conformity research to influence consumer behavior?
Companies leverage conformity by making products appear normative or popular. Power companies send notices showing consumers they use more energy than neighbors, reversing consumption patterns. Similarly, corporations advertise products as the most popular among competitors, creating perceived group norms that motivate purchases. This application demonstrates how conformity principles extend beyond laboratory settings into real-world marketing strategies and persuasion motivational factors influencing attitude change.
Q7: What brain regions show activity during social conformity?
Functional magnetic resonance imaging studies reveal that the amygdala displays heightened activity specific to conformity induction. This finding makes sense given the amygdala's known role in social processing, providing an anatomical basis for understanding how the brain responds to group pressure and social influence at the neurobiological level.