Effecten van abstract of concreet denken op zelfbeheersing

Objecten en gebeurtenissen kunnen mentaal worden weergegeven op verschillende niveaus van abstractie en afstand in wat bekend staat als construalgooien.

Denk bijvoorbeeld aan kinderen die in een park bal spelen. Degenen die de kinderen van veraf observeren en het grotere plaatje zien van de kinderen die plezier hebben, tonen een abstract niveau van interpretatie?hoog construaal.

Deze nadruk op het globale plaatje contrasteert met anderen die denken over specifieke en smalle kenmerken, zoals de vlek op het witte shirt. Dit is een voorbeeld van een laag, concreet niveau van construaal.

Bovendien kan de manier waarop iemand het evenement interpreteert zelfs van invloed zijn op hoe ze beslissingen nemen. Bijvoorbeeld, een moeder die de kinderen met hoog construaal bekijkt, zou zelfbeheersing kunnen tonen en uitstellen om ze terug te roepen voor de lunch. Aan de andere kant, de vader?met laag construaal?kan minder zelfbeheersing tonen en ze terughalen vanwege hoe vies ze worden.

Deze video toont hoe de relatie tussen het manipuleren van construalgooien en het benaderen van beslissingen en zelfbeheersing in een laboratoriumomgeving kan worden onderzocht.

In dit experiment worden de construalgooien van de deelnemers eerst gemanipuleerd door priming en vervolgens wordt hen gevraagd om beslissingen te nemen in een aantal scenario's in twee schijnbaar afzonderlijke studies.

Deelnemers worden eerst willekeurig toegewezen aan een hoge- of lage-niveauconditie. In de eerste groep beantwoorden ze een reeks 'waarom'-vragen, wat een meer abstract niveau van denken vertegenwoordigt. Terwijl de laatste deelnemers wordt gevraagd om te antwoorden op een reeks 'hoe'-vragen, die een meer concreet niveau van construaal aanduiden.

Voor de tweede studie worden de deelnemers geïnstrueerd om vier scenario's te lezen die een item beschrijven dat ze zouden kunnen kopen. Ze worden gevraagd om het bedrag in dollars aan te geven dat ze zouden betalen om het item onmiddellijk en op een later tijdstip te ontvangen. De bedragen in dollars vormen de afhankelijke maatstaf van zelfbeheersing.

Volgens de Construal Level Theory, die stelt dat hoe iemand een evenement construeert zijn beslissingen kan beïnvloeden, wordt verwacht dat deelnemers die de hoge niveau manipulatie ondergingen, meer zelfbeheersing zullen tonen?een verminderde voorkeur voor de onmiddellijke beloning. Het tegenovergestelde wordt verwacht van degenen in de lage niveauconditie die waarschijnlijk meer waarde hechten aan onmiddellijke beloningen boven uitgestelde beloningen.

Voordat je het experiment uitvoert, bepaal je het aantal deelnemers door een vermogensanalyse uit te voeren. Begin door iedereen in het lab te begroeten en toestemming te krijgen om deel te nemen aan het onderzoek.

Leg de deelnemer uit dat ze twee studies zullen doen en dat in de eerste studie ze een enquête over meningen en activiteiten zullen invullen.

Voor degenen in de hoge niveauconditie, vertel hen dat de vraag om te overwegen is: 'Waarom onderhoud ik een goede fysieke gezondheid?'. Leg uit dat ze de vier antwoorden op het formulier moeten invullen door te antwoorden waarom ze zich zouden inzetten voor hun vorige antwoord. Geef de deelnemer voldoende tijd om het formulier in te vullen.

Voor degenen in de lage niveaugroep, laat ze overwegen: 'Hoe onderhoud ik een goede fysieke gezondheid?'. Merk op dat het enige verschil hier is het antwoorden hoe.

Na de manipulatiefase, laat iedereen vier scenario's lezen die een item beschrijven dat ze zouden kunnen kopen. Vraag hen om het bedrag in dollars aan te geven dat ze zouden betalen om het item onmiddellijk of uitgesteld te ontvangen, variërend van een maand tot een jaar.

Gebruik tenslotte trechterdebriefing en stel een reeks steeds kritischere vragen om te beoordelen of de deelnemers enige vermoedens of bewustzijn hadden over de experimentele manipulaties. Bedank hen daarna voor hun deelname aan het onderzoek.

Voor de analyse van de gegevens, laat twee rechters die onbewust zijn van de experimentele omstandigheden, onafhankelijk het niveau van construaal van elke deelnemer beoordelen op basis van de abstractheid van hun antwoorden op de 'waarom' versus 'hoe' manipulatie.

Als een antwoord een laag niveau antwoord was?bekend als suborde middelen?codeer het als een negatieve. Als het antwoord op dezelfde verklaring hoog niveau was?bekend als superorde einde?codeer het als een positieve. Anders, noteer het antwoord als een 0.

Tel de beoordelingen van de vier antwoorden van elke deelnemer om een index te creëren variërend van -4 tot +4, waarbij positieve scores hogere niveaus van construaal aangeven. Maak grafieken van de gemiddelden en gebruik een twee-steekproef t-test om te bevestigen dat de hoge niveauconditie resulteerde in een significant hoger gemiddelde dan de lage niveaugroep.

Om zelfbeheersing te onderzoeken, bereken de verschilscores door de dollarwaarde die deelnemers bereid waren te betalen voor het uitgestelde resultaat af te trekken van het bedrag dat ze bereid waren te betalen voor een onmiddellijk resultaat. Grote verschilscores wijzen op sterkere voorkeuren voor het onmiddellijke, en dus een gebrek aan zelfbeheersing.

Maak grafieken van de gemiddelde verschilscores en gebruik multivariate analyse van variantie met de twee niveaus van construaal en vier scenario's als factoren om de significantie te beoordelen.

De resultaten toonden aan dat degenen die in de hoge niveau manipulatie waren voorgeconditioneerd, minder de voorkeur gaven aan onmiddellijke uitkomsten boven uitgestelde uitkomsten dan degenen die in de lage niveauconditie waren voorgeconditioneerd, wat suggereert dat het construaalniveau de zelfbeheersing beïnvloedt.

Nu je bekend bent met hoe abstract versus concreet denken de zelfbeheersing kan beïnvloeden, laten we kijken naar andere reële situaties waar de theorie kan worden toegepast, zoals in diplomatie en reclame.

In internationale diplomatie kan het construaalniveau van de betrokkenen het verschil zijn tussen oorlog en vrede. Als een situatie wordt benaderd met een brede en