Zaangażowanie

W teorii gier wiarygodne zaangażowanie w grach sekwencyjnych to strategia, w której gracz wpływa na decyzję innego gracza, składając wiarygodną i wykonalną obietnicę lub groźbę. Gry sekwencyjne różnią się od gier symultanicznych, ponieważ gracze działają po zaobserwowaniu decyzji innego gracza, pozwalając pierwszemu graczowi kształtować oczekiwania i działania drugiego. Aby takie zaangażowanie było wiarygodne, musi być realistyczne i wykonalne, zapewniając, że obie strony uznają współpracę za najkorzystniejszą opcję.

Rozważmy dwie sieci supermarketów, FreshMart i Greengrocer, działające w tym samym regionie. FreshMart ma na celu odstraszenie GreenGrocer od uruchomienia kampanii rabatowej, która mogłaby wywołać wojnę cenową i zmniejszyć zyski obu stron. Aby temu zapobiec, FreshMart proponuje partnerstwo ze wspólnymi dostawcami i wspólną reklamę. To partnerstwo obniża koszty, umożliwiając oszczędności dzięki zakupom hurtowym od dostawców i wspólnym działaniom marketingowym. Takie partnerstwo zwiększyłoby rentowność obu firm. Ta oferta jest wiarygodnym zaangażowaniem, ponieważ dostosowuje zachęty i pokazuje, że współpraca jest korzystna.

Jeśli Greengrocer odmówi i będzie kontynuował rabaty, FreshMart zobowiąże się do agresywnych promocji i rozbudowy swoich sklepów oraz do długoterminowych umów najmu nowych powierzchni handlowych, zwiększając koszty dla obu firm i zmniejszając ogólne zyski. Taka konfiguracja zapewnia, że ​​współpraca, w której obie strony unikają agresywnej konkurencji, staje się bardziej atrakcyjną opcją. Biorąc pod uwagę strategię drugiej strony, tworzy to równowagę Nasha, stabilny wynik, w którym żaden supermarket nie ma motywacji do odejścia.

Podobne strategie są stosowane w branżach takich jak linie lotnicze i producenci samochodów, gdzie alianse pozwalają firmom dzielić się trasami lub technologią, zmniejszając konkurencję i koszty przy jednoczesnej maksymalizacji stabilności. Te przykłady ilustrują, w jaki sposób wiarygodne zobowiązania tworzą warunki, w których współpraca jest korzystna dla obu stron, zapewniając długoterminową rentowność i minimalizując ryzyko konkurencji.