Posicionamento para Diferenciação

O posicionamento, o terceiro elemento do STP, refere-se a como uma empresa ou marca se estabelece na mente de seus clientes-alvo.

O principal objetivo do posicionamento é diferenciar a marca dos concorrentes para maior visibilidade e destaque no mercado.

Os mapas perceptivos, também conhecidos como mapas de posição, são fundamentais para conseguir isso, analisando visualmente o cenário competitivo.

Em primeiro lugar, eles ajudam a identificar as preferências do cliente, permitindo que as empresas posicionem seus produtos para ressoar com eles.

Em segundo lugar, os eixos de um mapa perceptivo enfatizam as características distintivas de um produto. Ao mostrar essas qualidades, as empresas podem se diferenciar efetivamente dos concorrentes.

Em terceiro lugar, esses mapas ajudam a identificar lacunas de mercado onde a concorrência é mínima ou inexistente, e as empresas podem buscá-las, se possível.

Em quarto lugar, ao entender o posicionamento dos concorrentes no mapa, as empresas podem tomar decisões informadas para posicionar seus produtos de forma única e evitar a concorrência direta.

É crucial atualizar regularmente esses mapas, considerando que as percepções dos clientes e as respostas dos concorrentes ao mercado são dinâmicas e sujeitas a mudanças.