Estratégias de Preços de Novos Produtos

As duas estratégias de preços mais prevalentes para novos produtos são os preços de skimming e penetração no mercado.

Nos preços de skimming de mercado, uma empresa define um preço inicial alto para uma nova oferta e o reduz gradualmente ao longo do tempo.

É frequentemente usado para produtos inovadores ou exclusivos com concorrência limitada, permitindo que a empresa capture o valor máximo dos primeiros usuários.

Por exemplo, a Apple lança seus modelos de iPhone a um preço alto, visando os primeiros usuários dispostos a pagar um prêmio.

À medida que as versões mais recentes são lançadas, reduz o preço das mais antigas, expandindo seu alcance de mercado.

Por outro lado, o preço de penetração no mercado envolve a definição de um preço inicial baixo para atrair clientes sensíveis ao preço e ganhar participação de mercado rapidamente.

Essa estratégia é usada para produtos com apelo de massa e alta concorrência.

Por exemplo, a Xiaomi, a segunda maior fabricante de smartphones do mundo, usa essa estratégia lançando telefones de qualidade a preços mais baixos para capturar o mercado rapidamente.

Em conclusão, a desnatação de preços funciona melhor para produtos com demanda inelástica, en