Mudanças de Preço

Para se manterem competitivas, as empresas devem gerenciar proativamente os preços, iniciando mudanças de preços ou respondendo às dos concorrentes.

Esses ajustes podem assumir a forma de cortes ou aumentos de preços.

Os cortes de preços são impulsionados por estratégias de baixo custo para dominar o mercado.

Além disso, a concorrência acirrada ou o excesso de capacidade, em que o aumento dos esforços de vendas ou melhorias de produtos não geram negócios, exige cortes de preços para estimular as vendas.

As reduções de preços também podem colocar em risco a percepção do consumidor sobre a má qualidade.

Por outro lado, os aumentos de preços são impulsionados pela inflação de custos, na qual os lucros são espremidos e o aumento de preços é repassado aos consumidores.

Também é impulsionado pelo excesso de demanda, onde a empresa não consegue atendê-los, aumentando os preços ao consumidor.

Em resposta às mudanças de preço, os concorrentes podem escolher uma das quatro estratégias possíveis.

A primeira é a redução dos preços para mercados sensíveis aos preços.

A segunda é manter o preço, mas aumentar o valor percebido do produto por meio de promoções.

O terceiro é o reposicionamento da marca, melhorando a qualidade e o preço.

E quarto, uma marca ou produto de preço mais baixo é introduzido para os segmentos que não respondem e são sensíveis ao preço.