Sistemas Verticais de Marketing

Um Sistema de Marketing Vertical ou VMS é uma estrutura de canal que visa obter economias de escala e aumentar a eficiência de custos, unindo produtores, atacadistas e varejistas em um sistema coeso.

Existem três tipos principais de Sistemas de Marketing Vertical: corporativo, contratual e administrado.

Um VMS corporativo consolida todas as etapas de produção e distribuição sob uma única propriedade.

Por exemplo, a marca de moda Zara usa sistemas de TI para gerenciar as operações internas de design, produção e varejo para controlar todas as etapas da cadeia de suprimentos.

Em um VMS contratual, atacadistas e varejistas independentes colaboram por meio de acordos contratuais em vários estágios de distribuição.

A Ford exemplifica isso ao licenciar concessionárias exclusivas para distribuição de produtos e estabelecer uma cadeia de distribuição coordenada contratualmente.

Por fim, um VMS administrado é um sistema de distribuição em que um membro dominante, geralmente um fabricante ou varejista, coordena e supervisiona as atividades de outros membros devido ao seu tamanho e influência.

Por exemplo, o Walmart atua como a força dominante na cadeia de valor devido aos seus altos volumes d