Lidando com a concorrência - Identifique os concorrentes

Identificar concorrentes é crucial para o planejamento estratégico, abrangendo perspectivas do setor e do mercado.

As perspectivas do setor incluem análise do setor, benchmarking e tendências tecnológicas.

A análise da indústria usa estruturas como as Cinco Forças de Porter, como rivalidade entre concorrentes, ameaça de novos entrantes, poder de barganha de fornecedores e clientes e ameaça de substitutos.

O benchmarking compara métricas financeiras, participação de mercado, taxas de crescimento e estratégias de players importantes como Coca-Cola e PepsiCo para avaliar o posicionamento competitivo.

As tendências tecnológicas analisam os avanços e inovações que moldam o setor, como a Tesla aproveita tecnologias avançadas para obter uma vantagem competitiva.

Uma perspectiva de mercado identifica concorrentes diretos que oferecem produtos ou serviços semelhantes, como McDonald's e Burger King, na indústria de fast-food.

Os concorrentes indiretos fornecem soluções alternativas que atendem às necessidades dos clientes, como aplicativos de compartilhamento de viagens como o Uber, que competem com os táxis tradicionais.

A análise do cliente ajuda a entender as preferências, o comportamento de compra e a fidelidade à marca. Ele revela que os clientes preferem a Nike à Adidas.

Analisar as perspectivas do setor e do mercado identifica com precisão os concorrentes e ajuda no planejamento estratégico.