Precificação - Leilões Reversos

Em um mercado B2B, a licitação competitiva é um processo em que vários fornecedores enviam ofertas para fornecer bens ou serviços.

O comprador então seleciona a melhor oferta com base em fatores como preço e qualidade.

A licitação fechada envolve fornecedores que enviam ofertas lacradas sem saber das ofertas de terceiros.

O comprador geralmente entrega o contrato ao licitante com o lance mais baixo, desde que atenda a todos os critérios especificados, incluindo qualidade e prazo de entrega.

Esse processo também pode ser realizado online, com apenas o comprador e cada fornecedor vendo os detalhes de sua oferta.

No open bidding, os fornecedores podem ver as ofertas dos concorrentes, incentivando a concorrência direta.

As propostas podem ser apresentadas informalmente, online ou offline, com foco na redução dos preços.

As licitações abertas, especialmente online, podem prejudicar as relações comprador-fornecedor, revelando informações de preços e priorizando o preço em relação a parcerias de longo prazo.

Nos leilões reversos, o comprador publica uma necessidade e os fornecedores competem para oferecer o menor preço.

Para evitar lances não lucrativos, os fornecedores calculam cuidadosa