18.19: Movimentos estratégicos: pagamentos paralelos

Os pagamentos paralelos são um movimento estratégico em jogos sequenciais em que um jogador oferece um benefício a outro para incentivar a cooperação. Essa tática ajusta as recompensas para ambos os jogadores, tornando mais atraente para o oponente escolher uma ação que seja benéfica para ambos os jogadores. Ajuda a mudar a dinâmica do jogo, levando a resultados mais favoráveis do que os alcançados por meio da competição.

Considere duas empresas de telecomunicações, TelNet e SignalMax, que planejam se expandir para uma nova região. A TelNet tem duas opções: competir agressivamente baixando os preços ou propor uma parceria. A TelNet escolheu a estratégia de parceria e ofereceu à SignalMax um pagamento paralelo de US$ 300. Sem esse pagamento, a SignalMax receberia um pagamento de US$ 500 da parceria, enquanto a TelNet ganharia US$ 400. Com o pagamento paralelo, no entanto, o retorno total da SignalMax aumenta para US$ 800, tornando a parceria mais atraente do que a concorrência.

Esse pagamento paralelo garante que a SignalMax seja incentivada a cooperar, levando a um resultado mais estável e lucrativo. Se a TelNet tivesse escolhido uma concorrência agressiva, poderia ter ganhado apenas US$ 50 devido às altas despesas de marketing, enquanto a SignalMax teria ganhado US$ 350. A TelNet remodela estrategicamente os pagamentos do jogo, oferecendo um pagamento paralelo, tornando a cooperação a opção mais vantajosa para ambas as partes.

Os pagamentos paralelos são eficazes porque permitem que um jogador influencie a estrutura do jogo, compartilhando alguns de seus próprios ganhos com o comportamento cooperativo. Isso incentiva um resultado que maximiza os lucros e a estabilidade para todos. Ao realinhar os incentivos enfrentados pelas decisões de outros jogadores, um jogador pode criar um equilíbrio de Nash, ou um estado estável em que nenhum jogador se beneficia da mudança de sua decisão. Essa abordagem minimiza os riscos e evita os retornos mais baixos associados à concorrência direta, garantindo um resultado mutuamente benéfico.