Compromisso

Na teoria dos jogos, um compromisso crível em jogos sequenciais é uma estratégia em que um jogador influencia a decisão de outro ao fazer uma promessa ou ameaça crível e executável. Jogos sequenciais diferem de jogos simultâneos, pois os jogadores agem após observar a decisão de outro jogador, permitindo que o primeiro jogador molde as expectativas e ações do segundo. Para que tal compromisso seja credível, ele deve ser realista e executável, garantindo que ambos os lados vejam a cooperação como a opção mais benéfica.

Considere duas redes de supermercados, FreshMart e Greengrocer, operando na mesma região. A FreshMart visa impedir que a GreenGrocer lance uma campanha de desconto, o que poderia desencadear uma guerra de preços e reduzir os lucros de ambos. Para evitar isso, a FreshMart propõe uma parceria com fornecedores compartilhados e publicidade conjunta. Essa parceria reduz custos ao permitir economias em compras em massa de fornecedores e esforços conjuntos de marketing. Uma parceria assim aumentaria a lucratividade de ambas as empresas. Essa oferta é um compromisso crível, pois alinha incentivos e mostra que a cooperação é benéfica.

Se a Greengrocer recusar e continuar com os descontos, a FreshMart se compromete com promoções agressivas e expansão de suas lojas e contratos de arrendamento de longo prazo em novos espaços de varejo, aumentando os custos para ambas as empresas e reduzindo os lucros gerais. Essa configuração garante que a cooperação, na qual ambos evitam a competição agressiva, se torne a opção mais atraente. Dada a estratégia do outro, isso cria um equilíbrio de Nash, um resultado estável em que nenhum supermercado tem incentivo para se desviar.

Estratégias semelhantes são usadas em setores como companhias aéreas e montadoras, onde alianças permitem que as empresas compartilhem rotas ou tecnologia, reduzindo a competição e os custos enquanto maximizam a estabilidade. Esses exemplos ilustram como compromissos críveis ​​criam condições em que a cooperação é mutuamente benéfica, garantindo lucratividade a longo prazo e minimizando os riscos de competição.