8.5: Motivos secundários: motivação de poder e motivação de realização

A motivação de poder e a motivação de realização são dois motivos sociais essenciais identificados pelo psicólogo David McClelland. Esses motivos influenciam o comportamento em vários contextos pessoais e profissionais, moldando como os indivíduos interagem uns com os outros e buscam seus objetivos.

A motivação de poder é caracterizada pelo desejo de influenciar, controlar ou ter um impacto sobre os outros. É moldada pelas experiências de um indivíduo, ambiente social e contexto cultural. Pessoas com alta motivação de poder são frequentemente atraídas por papéis de liderança onde podem afirmar autoridade e tomar decisões. Elas preferem ambientes que lhes permitam exercer controle, como nos negócios, política ou esportes competitivos. Esse desejo por poder pode se manifestar de diferentes maneiras, desde orientar outros até buscar ativamente status e reconhecimento. Indivíduos com alta motivação de poder também podem se envolver em atividades competitivas para demonstrar sua influência e alcançar domínio dentro de um grupo.

Em contraste, a motivação de realização se concentra no desejo de alcançar o sucesso e no desejo de evitar o fracasso. Indivíduos com alta motivação de realização definem metas desafiadoras, mas atingíveis, e são motivados a melhorar seu desempenho continuamente. Eles geralmente selecionam tarefas moderadamente difíceis que equilibram desafio e uma chance realista de sucesso. O feedback de desempenho é crucial para aqueles com forte motivação para realização, permitindo que avaliem seu progresso e refinem suas estratégias. Por exemplo, um empreendedor pode exibir alta motivação para realização ao definir e atingir persistentemente metas de negócios cada vez mais ambiciosas, usando cada sucesso como um trampolim para novas realizações.

Indivíduos podem exibir motivação de poder e realização, levando a comportamentos e objetivos complexos. Por exemplo, um atleta pode exibir motivação de realização ao se esforçar para quebrar recordes pessoais e melhorar o desempenho. Simultaneamente, eles podem demonstrar motivação de poder ao assumir um papel de liderança, como capitão de um time, usando sua influência para orientar e motivar seus companheiros de equipe. Essa combinação permite uma abordagem dinâmica para definição de metas e interações interpessoais, frequentemente vistas em vários ambientes sociais e profissionais.

A motivação de poder e a motivação de realização são dois motivos sociais principais identificados pelo psicólogo David McClelland.

A motivação de poder refere-se ao desejo de influenciar ou controlar os outros. É moldado pelas experiências de um indivíduo, ambiente social e contexto cultural.

Pessoas com motivação de alto poder geralmente buscam papéis de liderança, gostam de tomar decisões, preferem ambientes autoritários como liderança empresarial e política e são atraídas por atividades competitivas, como esportes.

Ao contrário, a motivação para a realização refere-se à necessidade de ter sucesso e evitar o fracasso. Isso leva os indivíduos a definir metas desafiadoras e melhorar seu desempenho.

Pessoas com alta motivação para realizações tendem a escolher tarefas moderadamente difíceis que equilibram desafio e sucesso alcançável.

Esses indivíduos prosperam com o feedback de desempenho e preferem tarefas em que o sucesso pode ser medido, como um empreendedor que define continuamente metas de negócios mais altas.

Além disso, os indivíduos podem possuir poder e motivação para a realização. Por exemplo, um atleta pode exibir motivação para a realização, esforçando-se para melhorar seu desempenho enquanto demonstra motivação de poder, liderando e influenciando seus companheiros de equipe como capitão.