Teoria do Incentivo: Teoria da Motivação Pull

A teoria do incentivo, ou a teoria da motivação puxada, sugere que o comportamento é explicado pelo estímulo externo e suas propriedades recompensadoras, como trabalhar duro para ganhar uma promoção ou estudar para obter uma nota alta.

Essa teoria distingue entre motivação intrínseca e extrínseca.

A motivação intrínseca ocorre quando os indivíduos se envolvem em atividades para realização pessoal, como dominar um assunto por si só.

Em contraste, a motivação extrínseca ocorre quando recompensas externas, como notas ou comportamento de movimentação de dinheiro.

Às vezes, recompensas extrínsecas podem diminuir a motivação intrínseca, levando ao efeito de superjustificação.

Por exemplo, em um estudo clássico, crianças que fizeram desenhos esperando uma recompensa mais tarde mostraram menos interesse em desenhar sem recompensa do que aquelas que não receberam nenhuma recompensa. Isso sugere que os incentivos externos mudam o foco para recompensas e reduzem o prazer intrínseco.

Alternativamente, alguns pesquisadores propõem o efeito de contraste, onde a remoção de uma recompensa esperada diminui a motivação, semelhante a um rato perdendo o interesse quando nenhum queijo é encontrado no final de um labirinto.