Efeitos do pensamento abstrato ou concreto no autocontrole

Objetos e eventos podem ser mentalmente representados em vários níveis de abstração e distância no que é conhecido como níveis de interpretação.

Por exemplo, considere crianças brincando de pega-pega em um parque. Aqueles que observam as crianças de longe e veem o quadro geral delas se divertindo, exibem um nível abstrato de interpretação - alta interpretação.

Essa ênfase no quadro global contrasta com outros que pensam em características específicas e estreitas, como a mancha na camisa branca. Este é um exemplo de ter um nível baixo e concreto de interpretação

Além disso, a forma como alguém interpreta o evento pode até influenciar a forma como toma decisões. Por exemplo, uma mãe que vê as crianças com alta interpretação pode mostrar autocontrole e atrasar chamá-las para jantar. Por outro lado, o pai - com baixa interpretação - pode mostrar menos autocontrole e chamá-los por causa de quão sujos eles estão ficando.

Este vídeo demonstra como investigar a relação entre manipular o nível de interpretação e abordar decisões e autocontrole em um ambiente de laboratório.

Neste experimento, os participantes? Os níveis de interpretação são primeiro manipulados por meio de priming e, em seguida, são solicitados a tomar decisões em vários cenários em dois estudos aparentemente separados.

Os participantes são primeiro designados aleatoriamente para uma condição de alto ou baixo nível. No primeiro grupo, eles respondem a uma sequência de perguntas "por que", o que representa um nível de pensamento mais abstrato. Enquanto os últimos participantes são solicitados a responder a uma série de perguntas "como", que significam um nível mais concreto de interpretação.

Para o segundo estudo, os participantes são instruídos a ler quatro cenários que descrevem um item que eles podem comprar. Eles são solicitados a indicar o valor em dólares que pagariam para receber o item imediatamente e em uma data posterior. Os valores em dólares constituem a medida dependente do autocontrole.

De acordo com a Teoria do Nível de Construção, que teoriza que a forma como alguém interpreta um evento pode influenciar suas decisões, espera-se que os participantes que se submeteram à manipulação de alto nível mostrem maior autocontrole - uma preferência reduzida pela recompensa imediata. O oposto é esperado com aqueles em condições de baixo nível que provavelmente valorizarão recompensas imediatas em vez de atrasadas.

Antes de executar o experimento, determine o número de participantes necessários realizando uma análise de poder. Para começar, cumprimente cada um no laboratório e obtenha consentimento para participar do estudo.

Explique ao participante que ele fará dois estudos e que, no primeiro, responderá a uma pesquisa sobre opiniões e atividades.

Para aqueles em condição de alto nível, diga-lhes que a questão a considerar é: "Por que mantenho uma boa saúde física?". Explique-lhes que eles devem preencher as quatro respostas na folha, respondendo por que se envolveram na resposta anterior. Dê tempo suficiente para o participante preencher o formulário.

Para aqueles no grupo de baixo nível, peça-lhes que considerem: "Como faço para manter uma boa saúde física?". Observe que a única diferença aqui é responder como.

Após a fase de manipulação, peça a todos que leiam quatro cenários que descrevem um item que podem comprar. Peça-lhes que indiquem o valor em dólares que pagariam para receber o item imediatamente ou com atraso no tempo, variando de um mês a um ano.

Por fim, use o debriefing afunilado e faça uma série de perguntas cada vez mais investigativas para avaliar se os participantes tinham alguma suspeita ou consciência em relação às manipulações experimentais. Depois, agradeça a eles por participarem do estudo.

Para analisar os dados, peça a dois juízes que desconheçam as condições experimentais que avaliem independentemente o nível de interpretação de cada participante com base na abstração de suas respostas à manipulação por que versus como.

Se uma resposta foi uma resposta de baixo nível - referida como subordinada significa - codifique-a como negativa. Se a resposta à mesma declaração for de alto nível, conhecida como um fim superordenado, codifique-a como positiva. Caso contrário, registre a resposta como 0.

Some as classificações das quatro respostas de cada participante para criar um índice que varia de -4 a +4, com pontuações positivas indicando níveis mais altos de interpretação. Faça um gráfico das médias e use um teste t de duas amostras para confirmar que a condição de alto nível resultou em uma média significativamente maior do que o grupo de baixo nível.

Para examinar o autocontrole, calcule as pontuações de diferença subtraindo o valor em dólares que os participantes estavam dispostos a pagar pelo resultado atrasado do valor que estavam dispostos a pagar por um resultado imediato. Grandes pontuações de diferença indicam preferências mais fortes pelo imediato e, portanto, falta de autocontrole.

Representar graficamente os escores médios de diferença e usar a análise multivariada de variância com os dois níveis de interpretação e quatro cenários como fatores para avaliar a significância.

Os resultados mostraram que aqueles preparados na manipulação de alto nível preferiram resultados imediatos em vez de retardados menos do que aqueles preparados na condição de baixo nível, sugerindo que o nível de interpretação afeta o autocontrole.

Agora que você está familiarizado com a forma como pensar abstratamente versus concretamente pode afetar o autocontrole, vejamos outras situações da vida real em que a teoria pode ser aplicada, como na diplomacia e na publicidade.

Na diplomacia internacional, o nível de interpretação dos envolvidos pode ser a diferença entre a guerra e a paz. Se uma situação é abordada com uma perspectiva ampla e global, aumentando a distância psicológica percebida e, assim, provocando maior autocontrole, há uma maior probabilidade de paz.

Em contraste, abordar uma situação com uma perspectiva estreita e específica - diminuindo a distância psicológica percebida e reduzindo o autocontrole - aumenta a probabilidade de escalada. Sem dúvida, muitas vezes é melhor quando as cabeças mais frias prevalecem.

Os pesquisadores mostraram que a Teoria do Nível de Interpretação pode ser usada para influenciar os consumidores? Decisões. Por exemplo, quando a mentalidade de um comprador está a uma distância psicológica de fazer uma compra, os anúncios também vistos de longe - como outdoors - devem acentuar atributos de nível superior, como a conveniência de um produto.

Por outro lado, os anúncios visualizados no momento da compra, como panfletos na loja, devem enfatizar atributos de baixo nível, como viabilidade e preço, para corresponder à mudança de mentalidade para uma que seja mais detalhista. Assim, adaptar as campanhas de marketing para corresponder ao nível de interpretação de um comprador pode levar ao aumento das vendas.

Você acabou de assistir ao vídeo de JoVE sobre os efeitos de pensar abstrata ou concretamente no autocontrole. Agora você deve ter uma boa compreensão de como projetar e executar um experimento com manipulações de níveis de interpretação, como analisar e avaliar os resultados, bem como aplicar os princípios a várias situações do mundo real.

Obrigado por assistir!