7.6: Atribuição incorreta de excitação e dissonância cognitiva

1. Recrutamento de Participantes

1. Realize uma análise de poder e recrute um número suficiente de participantes e obtenha consentimento informado dos participantes.

2. Coleta de Dados

1. Conheça o participante em uma sala comum fora da sala de testes para explicar o (alegado) propósito do experimento.
   1. Descreva ao participante que eles"foram "convidados a vir aqui hoje para participar de um experimento sobre processos de memória " e que eles receberão uma droga a fim de investigar seus efeitos na memória de curto prazo. Assegure ao participante que a droga é perfeitamente segura.
   2. Explique que o participante completará duas tarefas de memória-uma antes de tomar a droga e outra após sua "absorção total. "
2. Leve o participante para a sala de testes e explique que agora realizará a primeira tarefa de memória no computador.
3. Comece a tarefa e saia da sala. Nesta tarefa, o participante deve ver 12 palavras sem sentido na tela do computador, cada uma exibida por alguns segundos. Depois de todas as 12 palavras terem sido exibidas, o participante deve ser solicitado a recordar o máximo de palavras que puder. Depois disso, o participante deve ser solicitado a chamar o experimentador de volta para a sala de corrida.
4. Ao reentrar na sala, instanciar a "manipulação do efeito colateral da droga", dando ao participante uma cápsula de pílula e um copo de água.
   1. A cápsula é, na realidade, um placebo—contendo leite em pó.
5. Para manipular o potencial efeito colateral da pílula, cego à condição, dê ao participante um dos três formulários de consentimento medicamentoso para assinar.
   1. Randomize a ordem da atribuição condição para participante com antecedência.
   2. Na condição de excitação, o formulário de consentimento da droga deve declarar: "Esta cápsula M.C. S771 contém elementos químicos mais solúveis do que outras partes do composto. Nesta forma da droga esses elementos podem produzir uma reação de tensão antes da absorção total da droga, 5 min após a ingestão. Este efeito colateral desaparecerá dentro de 30minutos. "
   3. Na condição de relaxamento, o formulário de consentimento da droga deve ser idêntico, exceto que "tensão" deve ser substituído por "relaxamento. "
   4. Na condição de não-informação, o formulário de consentimento da droga deve apenas afirmar que "o tempo total de absorção da droga é de 30 min" e que "não há efeitos colaterais. "
6. Permita que o participante assine o formulário de consentimento e ingera sua cápsula de pílula.
7. Explique que o estudo requer 30 minutos para passar antes da segunda tarefa de memória, e que o laboratório tem outro estudo em andamento, não relacionado à memória, mas sobre pesquisa de opinião, que o participante é convidado a participar.
8. Inicie a "manipulação de dissonância" (duas condições: "alta escolha" e "baixa escolha"),variando o grau de liberdade de decisão que o participante tem que escrever um ensaio que diverge de suas próprias atitudes.
   1. Na condição de "alta escolha" (por exemplo, alta dissonância), o experimentador deve dizer, "Vou deixar inteiramente para você decidir se você gostaria de participar dela, mas eu ficaria muito grato se você o faria. "
   2. Na condição de "baixa escolha" (por exemplo,baixa dissonância), o experimentador deve simplesmente dizer: "Durante esta espera, eu vou pedir-lhe para fazer uma pequena tarefa para este experimento de pesquisa de opinião. "
9. Em ambas as condições, explique a tarefa da seguinte forma: "A questão de se os falantes inflamatórios devem ser autorizados a falar em um campus universitário muitas vezes se torna um problema. A Associação de Administradores da Ivy League está tentando formular uma política padrão sobre se ou não, e em que circunstâncias, os falantes inflamatórios devem ser autorizados a falar no campus. A experiência passada indicou que uma das melhores maneiras de entender quais são os argumentos relevantes de ambos os lados de qualquer questão é pedir às pessoas que escrevam ensaios favorecendo um lado da questão. Portanto, o que gostaríamos que você fizesse é escrever o ensaio mais forte e contundente que você pode assumir a posição de que os falantes inflamatórios devem ser banidos dos campi universitários. " (NOTA: Mude o idioma dependendo da universidade.)
   1. Na condição de "alta escolha", vá mais longe e garanta o consentimento verbaldoparticipante, acrescentando após a conformidade , "Lembre-se, você não está sob nenhuma obrigação. " (No estudo original, todos os sujeitos concordaram em escrever a redação.)
10. Dê ao participante 10 minutos para completar sua redação.
11. Posteriormente, recolher as medidas dependentes.
    1. Primeiro, peça ao participante para indicar como se sente "agora" em uma escala de 31 pontos com pontos finais rotulados de calmo (1) e tenso (31).
    2. Em seguida, peça ao participante para descrever seu sentimento atual "sobre a adoção de uma proibição contra falantes inflamatórios no campus" em uma escala de 31 pontos com pontos finais rotulados fortemente opostos (1) e fortemente a favor (31).
    3. Finalmente, para avaliar a eficácia da manipulação da liberdade de decisão, peça aos participantes que indiquem "quão livres [eles] se sentiram em recusar a participar deste projeto de pesquisa da Ivy League Administrators" em uma escala de 31 pontos com pontos finais rotulados não livres (1) e extremamente livres (31).
12. Como forma de obter alguma linha de base sobre essas medidas dependentes, um grupo separado de sujeitos de controle foram recrutados de forma idêntica como os sujeitos experimentais, mas não foram expostos aos procedimentos experimentais (por exemplo,nem a "manipulação do efeito colateral da droga", nem a "manipulação da dissonância"). Em vez disso, esses sujeitos de controle apenas indicaram suas opiniões sobre as medidas descritas nos pontos 7 a 9 acima.
13. Após o participante completar essas perguntas, dê-lhes um briefing completo sobre a finalidade e os procedimentos do estudo, com ênfase especial no fato de que a cápsula ingerida era, na realidade, um placebo.

3. Análise de dados

1. Depois de executar todos os participantes, compare a quantidade de concordância com a proposta de adotar uma proibição contra falantes inflamatórios no campus em função tanto do grau de dissonância vivenciada quanto dos efeitos colaterais atribuídos à pílula, através de um 2 (dissonância: alta escolha versus baixa escolha) x 3 (efeitos colaterais: excitação, nenhum, relaxamento) ANOVA.
2. Além disso, como verificação de manipulação, também compare os auto-relatos de tensão dos participantes em função da condição de dissonância e da condição de efeitos colaterais, através de um ANOVA 2 x 3.

Podemos pensar que sabemos como e por que nos sentimos de uma determinada maneira em um determinado momento. No entanto, os estados mentais são um produto de disposições internas e situações externas das quais não estamos diretamente cientes, quais? sob certas circunstâncias?cria inconsistências entre as expectativas perceptivas e a realidade.

Por exemplo, durante uma caminhada, um indivíduo se aproxima de uma ponte suspensa alta e estreita e deve atravessá-la. Ao fazer isso, ele fica psicologicamente excitado, mesmo que não perceba. Em vez disso, ele interpreta seus sentimentos de excitação em termos de outros aspectos salientes da situação - como conhecer uma mulher do outro lado.

Nesse cenário específico, ele atribuiu erroneamente sua excitação como um sinal de atração pela mulher, e não como a verdadeira causa - a travessia da ponte. Assim, a atribuição incorreta levou à atração e sua busca por trocar seu número de telefone com ousadia.

No entanto, se antes de agendar a caminhada ele estivesse comprometido em ser solteiro, tal ação seria inconsistente com suas próprias expectativas, o que é um exemplo de dissonância cognitiva - um estado de sofrimento mental relacionado à manutenção simultânea de crenças contraditórias. Esse conflito psicológico produz desconforto e, como resultado, pode fazer com que o indivíduo evite situações de relacionamento no futuro.

Este vídeo demonstra como manipular os princípios por trás da teoria dos dois fatores da emoção - que os sentimentos são um produto construído e, portanto, vulneráveis a interpretações errôneas - e dissonância cognitiva para, em última análise, medir atitudes sobre uma crença específica, como proibir falantes inflamatórios.

Neste experimento, os participantes pensam que estão completando um estudo de recuperação de memória - que deveria examinar o efeito de uma droga - quando, na verdade, eles estão sendo manipulados. Na realidade, a pílula é um placebo - uma sugestão externa - para atribuir seus sentimentos internos ao escrever um ensaio contra-atitudinal na segunda fase.

Durante a primeira fase, os participantes são divididos aleatoriamente em três grupos: dois são informados sobre os efeitos colaterais da droga - sua absorção pode resultar em tensão ou relaxamento - enquanto o terço restante não recebe nenhuma dessas informações.

Na segunda fase – manipulação de dissonância – os participantes são divididos em um dos dois níveis: alta escolha, onde podem decidir se escrevem ou não um ensaio que contrarie suas crenças sobre a liberdade de expressão no campus; ou baixa escolha, onde são essencialmente forçados a escrevê-lo.

Todos os participantes são instruídos a escrever o ensaio mais forte e contundente que puderem em apoio à proibição de palestrantes inflamatórios do campus. Aqueles com liberdade de escolha são lembrados de que não têm obrigação de participar.

Posteriormente, as seguintes variáveis dependentes são medidas por meio de dois questionários de atitude: No primeiro, os participantes relatam seus sentimentos atuais em uma escala que varia de 1 (calmo) a 31 (tenso).

Em comparação com os participantes sem informação, prevê-se que aqueles na condição de excitação relatem estar mais tensos, enquanto aqueles na condição relaxada devem ser o oposto - mais calmos. Tais descobertas seriam consistentes com os efeitos colaterais originais fornecidos.

Além disso, se a dissonância cognitiva estiver despertando, espera-se que os participantes do grupo de alto nível e sem informação relatem estar mais tensos do que aqueles designados para o nível baixo.

Na segunda pesquisa, os participantes são questionados sobre seu apoio à adoção da proibição, em uma escala de 1 (fortemente contra) a 31 (fortemente a favor). Para os participantes do grupo de controle sem informação - que não tinham nada a atribuir sua ação no ensaio - prevê-se que aqueles dentro do nível de alta escolha mostrem uma mudança de atitude maior, concordando com a proibição, em comparação com o nível de baixa escolha.

Além disso, espera-se que os participantes na condição de excitação atribuam sua tensão à pílula e não à redação, de modo que suas atitudes de não concordar com a proibição não mudariam.

Pelo contrário, na condição de relaxamento, haveria um aumento da dissonância cognitiva com um alto nível de escolha, produzindo uma mudança ainda maior nas atitudes a favor da proibição, em comparação com o nível de baixa escolha.

Antes de iniciar o experimento, realize uma análise de poder para determinar o número apropriado de participantes necessários. Depois de concluído, cumprimente cada um no laboratório e explique a história de capa: que eles participarão de um estudo sobre o efeito de uma droga nos processos de memória.

Na sala de testes, primeiro instrua-os a participar de uma tarefa de recall no computador. Mostre 12 palavras sem sentido, cada uma por alguns segundos. Depois, peça-lhes que se lembrem do maior número possível.

Após o teste de memória, entregue ao participante um copo de água e uma pílula. A partir de uma pilha de tarefas ordenadas aleatoriamente, forneça a eles um formulário de consentimento para examinar e assinar antes de ingerir a pílula. Observe que o formulário indica diferentes efeitos colaterais, dependendo das condições experimentais.

Aqui, a atribuição de excitação indica que uma reação de tensão é produzida. Para o segundo grupo, substitua a tensão pelo relaxamento. Por fim, na condição de ausência de informação, basta indicar o tempo de absorção e que não há efeitos colaterais. Uma vez assinado, permita que o participante ingira a pílula.

Agora explique que 30 minutos devem se passar antes de fazer o segundo teste de memória e convide-os a participar de outro estudo sobre pesquisa de opinião. Para manipular o nível de dissonância, diga àqueles aleatoriamente designados como de alta escolha: "Vou deixar inteiramente para você decidir se gostaria de participar, mas ficaria muito grato se o fizesse." e como baixa escolha: "Durante esta espera, vou pedir que você faça uma pequena tarefa para este experimento de pesquisa de opinião."

Em ambas as condições, explique a tarefa: "Eu gostaria que você escrevesse o ensaio mais forte e contundente que puder, assumindo a posição de que palestrantes inflamatórios devem ser banidos dos campi universitários.". Enfatize para os participantes de alto nível de escolha: "Lembre-se, você não tem nenhuma obrigação". Dê a eles 10 minutos para concluir a redação.

Depois que eles terminarem de escrever, peça-lhes que avaliem como se sentem agora em uma escala de 31 pontos, variando de calmo a tenso. Em seguida, pergunte a eles como eles se sentem sobre a adoção de uma proibição contra palestrantes inflamatórios no campus em outra escala de 31 pontos, de fortemente contra a forte favor.

Além disso, para avaliar a eficácia do nível de escolha, pergunte aos participantes o quão livres eles se sentiram para recusar a participação neste projeto de pesquisa de opinião, novamente em uma escala de 31 pontos, variando de nada livre a extremamente livre.

Por fim, demente

Para analisar os dados, calcule a quantidade média de tensão relatada para cada uma das condições e plote os resultados. Use uma ANOVA 2 x 3 para confirmar que os achados são significativos.

Os sentimentos foram induzidos, como esperado: independentemente do nível de escolha, os participantes na condição de excitação relataram sentir-se mais tensos do que os controles, enquanto os do grupo de relaxamento relataram níveis muito mais baixos, consistentes com a calma.

Em contraste, os efeitos do nível de escolha foram evidentes apenas na condição de controle?sem informação fornecida?. Aqui, os participantes de alta escolha relataram sentir-se mais tensos do que aqueles na condição de baixa escolha, reforçando que a dissonância teve um impacto, manipulando a excitação.

Para avaliar as diferenças de atitude no apoio à proibição, calcule a média das classificações e use uma ANOVA de 2 x 3 para confirmar as descobertas de que, na condição de não informação, os participantes no nível de alta escolha mostraram maior mudança de atitude ao concordar com a proibição. Esses resultados sugerem que a dissonância estava afetando seu comportamento.

Esse efeito de dissonância foi ainda maior para a condição de relaxamento com uma concordância exagerada com a proibição no nível de alta escolha.

No entanto, não houve efeito da dissonância na condição de excitação; ou seja, o nível de alta escolha mostrou suporte semelhante para a proibição como o nível de baixa escolha, sugerindo que eles atribuíram sua excitação à influência externa da droga, reduzindo assim seus sentimentos de dissonância e mudança de atitude.

Agora que você está familiarizado com a atribuição errônea de excitação psicológica e como ela pode ser usada para alterar os efeitos da dissonância cognitiva, vejamos outras situações da vida real em que esses princípios podem ser aplicados.

Com base na pesquisa sobre atribuição errônea de excitação, pode-se querer marcar um primeiro encontro para praticar um esporte ativo na esperança de que eles interpretem mal seu coração acelerado como um sinal de atração. Essa estratégia é usada o tempo todo em programas de TV românticos populares para ajudar a criar atração entre os competidores.

A pesquisa também sugere que, para que um indivíduo mude de ideia em relação a uma determinada crença, é necessário desconforto psicológico. Por exemplo, para convencer alguém a mudar para uma dieta vegetariana, considere oferecer um argumento psicologicamente excitante baseado na ética do bem-estar animal.

A dissonância cognitiva é criada na próxima vez que a pessoa faz uma escolha entre uma refeição de carne e uma vegetal. Se houver desconforto psicológico suficiente, eles escolherão o banquete vegetariano para diminuir a dissonância.

Por fim, os pesquisadores combinaram ressonância magnética funcional com manipulação de dissonância para descobrir quais regiões do cérebro estão envolvidas. Os participantes foram encarregados de fingir que a experiência desagradável da ressonância magnética foi de fato agradável.

O córtex cingulado anterior daqueles que estavam fingindo mostrou atividade aumentada em comparação com os controles, sugerindo que essa região está envolvida em processos relacionados à dissonância cognitiva.

Você acabou de assistir ao vídeo de JoVE sobre a atribuição errônea de excitação e dissonância cognitiva. Agora você deve ter uma boa compreensão de como projetar e executar um experimento com manipulações de sentimentos e opiniões psicológicas, como analisar e avaliar os resultados, bem como aplicar os princípios a várias situações do mundo real.

Obrigado por assistir!