7: O mimetismo inconsciente ocorre quando os objetivos de afiliação estão presentes

1. Recrutamento de Participantes

1. Realize uma análise de poder e recrute um número suficiente de participantes e obtenha consentimento informado dos participantes.
2. Atribuir aleatoriamente os participantes a uma das três condições: afiliação não consciente primo, objetivo de afiliação consciente ou nenhum objetivo.

2. Coleta de Dados

1. Leve os participantes a uma estação de computador e diga-lhes que eles estarão completando vários experimentos não relacionados, o primeiro deles é um teste de acuidade visual (na verdade uma tarefa de priming subliminar).
2. Participantes do assento na frente do computador.
   1. Ao sentar-se ereto, certifique-se de que a distância entre os olhos e um ponto de fixação no centro da tela do computador (três asteriscos) deve ser de aproximadamente 99 cm (39 in.).
      1. As marcas podem ser feitas no chão da sala e no suporte do computador para garantir que a cadeira e o monitor estejam a distância adequada um do outro.
      2. Isso garante que os estímulos apresentados estejam fora do campo visual foveal do participante.
3. Observe que todas as instruções devem aparecer na tela do computador.
   1. Todos os caracteres apresentados na tela do computador devem ser texto preto em um fundo branco.
   2. Os participantes lerão que os pesquisadores estão interessados em quão rápido e precisamente as pessoas respondem a estímulos visuais, e que flashes muito breves aparecerão na tela em lugares e horários imprevisíveis.
   3. Sua tarefa é decidir o mais rápido e com precisão possível se o flash apareceu no lado direito ou esquerdo da tela.
4. Enfatize aos participantes que devido ao tempo imprevisível e localização dos flashes, a melhor maneira de detectar todos eles rapidamente é manter seus olhos focados no ponto de fixação três asteriscos-no centro da tela em todos os momentos.
5. Também coloquem seus dedos indicadores em duas teclas rotuladas "esquerda" e "direita".
6. Observe como os participantes completam seis ensaios práticos e respondam a quaisquer perguntas que possam ter para garantir que entendam a tarefa. Após os ensaios práticos, a tarefa real começará.
7. Que os participantes realizem a tarefa de preparação, com base em sua atribuição de grupo. ⁴
   1. Afiliação não consciente prime: Os participantes serão preparados com quatro palavras relacionadas ao conceito de afiliação: afiliado, amigo, parceiro e juntos.
      1. Que as quatro palavras cada uma apareça 20 vezes na tela do computador em uma ordem aleatória, para um total de 80 ensaios.
   2. Objetivo de afiliação consciente: Os participantes completarão uma tarefa semelhante de "priming" (embora esta condição não seja destinada a subliminarmente primotar qualquer conceito em particular) e eles serão preparados com duas palavras: neutro e fundo.
      1. Que as duas palavras cada uma apareça 40 vezes na tela do computador em uma ordem aleatória, para um total de 80 ensaios.
   3. Sem objetivo: Os participantes completarão uma tarefa semelhante de "priming" (embora esta condição não seja feita para subliminarmente primotar qualquer conceito em particular) e eles serão preparados com duas palavras: neutro e fundo.
      1. Que as duas palavras cada uma apareça 40 vezes na tela do computador em uma ordem aleatória, para um total de 80 ensaios.
   4. Observe os seguintes detalhes do design de estímulo.
      1. Cada palavra de estímulo deve piscar para 60 ms e deve ser imediatamente seguida por uma sequência de letras mascaradas de 60 ms no mesmo local. A sequência de mascaramento pode ser "XQFBZRMQWGBX" (como originalmente projetado)⁵ para apresentar uma variedade de padrões de letras e, portanto, ser estruturalmente semelhante às palavras de estímulo anteriores.
      2. A taxa de atualização da tela deve ser de 15 ms ou mais rápida, de forma que o comprimento de apresentação de 60 ms seja adequado para garantir que as palavras e máscaras de estímulo estejam sempre expostas aos participantes.
      3. A palavra de estímulo e a máscara devem aparecer em um dos quatro locais na tela do computador equidistante do ponto de fixação em ângulos de 45°, 135°, 225°, e 315° (um em cada um dos quatro quadrantes).
      4. Construa uma ordem de localização aleatória e dê a todos os participantes a mesma sequência de locais.
      5. Dentro de um determinado local, coloque cada palavra para que o centro da palavra esteja a 7,6 cm do ponto de fixação. A essa distância, as palavras de estímulo estarão dentro do campo visual parafoveal (de 2° a 6° do ângulo visual) e fora do campo visual foveal associado à consciência consciente. ^6,7
      6. Ter a quantidade de tempo entre as apresentações de palavras (incluindo a palavra de estímulo e a máscara) variam de 2 a 7 s para melhorar a história de capa "acuidade visual/tempo de reação". Todos os participantes devem receber uma ordem aleatória de intervalo de tempo.
      7. Como os participantes são orientados a se concentrar nos asteriscos centrais durante toda a tarefa, as palavras de estímulo são piscadas para 60 ms cada, e 140 ms tem sido mostrado como o tempo mínimo necessário para afastar os olhos de um ponto de fixação inicial em direção a uma palavra de estímulo apresentada parafoveticamente, não deve ser possível para os participantes ver as palavras de estímulo, mesmo que eles imediatamente olhou para a localização do flash.
8. Na segunda fase do experimento, os participantes completam uma tarefa de memória na qual devem lembrar os comportamentos de outro participante e a ordem em que ocorreram (com base em Chartrand e Bargh). ⁴
   1. Exemplos de comportamentos de outro participante:
      Tive uma festa para alguns amigos na semana passada.
      Ajudou uma mulher a consertar sua bicicleta
      Chequei alguns livros de uma biblioteca
      Escreveu uma carta articulada ao seu congressista
      Assina revistas esportivas
      Corre todas as manhãs antes de ir trabalhar
      Voluntariou-se para dar uma aula de escola dominical em sua igreja
      Fui esquiar no Colorado no fim de semana.
      Peguei o erro nos cálculos do Mecânico
      Leia a Bíblia em seu quarto de hotel
   2. Não se refira ao fato de que as frases descrevem comportamentos, e não mencionam se os comportamentos descrevem a mesma pessoa.
9. Crie duas ordens aleatórias desses vários comportamentos.
   1. Apresentar aos participantes uma das duas ordens e garantir que as ordens aleatórias sejam completamente cruzadas com condição.
   2. Apresente cada predicado de comportamento para 8 s, com uma pausa de 1 s antes da próxima.
10. Após a apresentação dos diversos comportamentos, os participantes completam uma tarefa de preenchimento de 3 minutos para eliminar quaisquer efeitos de memória de curto prazo (por exemplo,efeitos de recência e primazia) no recall gratuito.
    1. Como parte de outro experimento ostensivamente não relacionado, esta tarefa de preenchimento deve exigir que os participantes gerem argumentos a favor e contra três questões controversas (aborto,controle de armas e pena capital).
11. Após esta tarefa de preenchimento, administre o teste de recall livre surpresa. Dê aos participantes um máximo de 4 minutos para recordar a ordem exata em que os predicados de comportamento foram apresentados.
12. Seguindo a tarefa de memória, os participantes assistirão a uma "transmissão ao vivo" do outro participante (na verdade um confederado filmado anteriormente) realizando quatro tarefas clerical mundanas em uma sala adjacente: arquivar documentos, atender o telefone, grampear papéis e digitar em um computador.
13. Para os participantes da condição de meta de afiliação consciente, afirmam explicitamente que logo estariam interagindo com a pessoa ao lado em uma tarefa cooperativa para a qual era muito importante conviver e trabalhar bem juntos.
14. Após receber estas instruções, os participantes observam a confederada, que tocará seu rosto durante e entre tarefas clerical.
15. Enquanto os participantes assistem à fita, sub-repticiamente gravam em vídeo, para que os codificadores independentes (que desconhecem o propósito do estudo e a condição do participante) possam medir a quantidade de rosto que o participante se envolveu.
16. Após esta fase final do experimento, os participantes completam um briefing minucioso que sonda para (a) suspeitas gerais (por exemplo, se eles não achavam que o vídeo de "transmissão ao vivo" era real ou, na condição de objetivo de afiliação consciente, que eles estariam interagindo com uma pessoa ao lado), (b) o que eles achavam que os flashes eram durante a tarefa de vigilância, e (c) se eles notaram quaisquer maneirismos particulares exibidos pelo confederado.
17. Medir a confiabilidade do interrater.
    1. Tenha dois juízes independentes codificando a quantidade de tempo que os participantes passam tocando seus rostos enquanto assistem à fita de vídeo e computam a confiabilidade inter-rater.
    2. A medida dependente é a quantidade de tempo gasto face tocando (s/min).
    3. NOTA: No estudo original, um juiz codificou 100% das fitas, e outro codificou 55% das fitas. A confiabilidade do interjulgado para as classificações sobrepostas foi significativa: r(28) = 0,98, p < 0,001. Os autores, portanto, mediam as estimativas dos dois juízes sobre o rosto dos participantes para que as classificações sobrepostas formassem um único índice. Para os demais participantes, as estimativas do juiz único de toque facial foram utilizadas como medida principal dependente.

3. Análise de dados

1. Calcular uma ANOVA unidirecional entre os sujeitos com objetivo (inconsciente, consciente, sem objetivo) como variável independente e tempo gasto tocando como variável dependente.
2. No entanto, como os autores originais não previram diferenças na mímica entre dois dos três grupos, uma comparação planejada também foi realizada para testar sua hipótese a priori de que os participantes com um objetivo de afiliação consciente ou não consciente imitariam mais do que aqueles sem tal objetivo.

Como camaleões, as pessoas se misturam com seus ambientes sociais, sem saber, mudando seus maneirismos para combinar com os comportamentos dos outros. Esse fenômeno é conhecido como mimetismo inconsciente.

Por exemplo, um indivíduo pode cruzar os braços e ajustar sua postura momentos depois que um colega de trabalho realizou esses mesmos comportamentos. Nesse caso, a imitação ocorreu automaticamente, sem qualquer conexão pessoal.

Em situações em que os indivíduos têm relacionamento, como querer formar uma nova empresa juntos, o mimetismo inconsciente entre os dois pode ocorrer com mais frequência como resultado de simplesmente compartilhar o objetivo de afiliação de serem parceiros de negócios.

Com base no trabalho de Lakin e Chartrand, este vídeo demonstra como usar um procedimento implícito de priming para estabelecer metas de afiliação em um ambiente de laboratório, disfarçar o estudo real e, posteriormente, investigar se os indivíduos usam ou não o mimetismo em situações em que é pessoalmente benéfico.

Neste experimento, os participantes? são divididos em um dos três grupos (afiliação inconsciente prime, objetivo de afiliação consciente e nenhum objetivo), solicitados a completar várias tarefas que supostamente não estão relacionadas e, finalmente, devem observar outra pessoa realizando trabalhos administrativos mundanos.

Durante a primeira tarefa, aqueles na condição de priming de afiliação inconsciente são repetidamente expostos a estímulos na tela que envolvem palavras, como afiliado, amigo, parceiro e juntos, todos considerados priming para o conceito de afiliação.

Os participantes do objetivo de afiliação consciente e dos grupos sem objetivo são igualmente expostos a palavras - como neutro e fundo. No entanto, os termos não se destinam a subliminar qualquer conceito.

Em todas as tentativas, independentemente da condição, cada palavra é piscada por 60 ms em um dos quatro locais fora do campo visual foveal e centralizada a 7,6 cm do ponto de fixação. Entre as palavras, uma sequência de letras de mascaramento - estruturalmente semelhante às palavras de estímulo - também é apresentada por 60 ms.

Todos eles são exibidos em intervalos variados de 2 a 7 s para aprimorar a história de capa, na qual os participantes pensam que estão realizando uma tarefa de acuidade visual e tempo de reação. Assim, eles pressionam uma tecla rotulada para a direita ou para a esquerda, dependendo de qual lado eles perceberam o flash.

Para iludir ainda mais a verdade por trás do experimento, os participantes são solicitados a completar uma tarefa de memória. Desta vez, eles são instruídos a lembrar a ordem de uma lista de ações que outro participante concluiu. Após a apresentação de vários comportamentos, os participantes são convidados a gerar argumentos para debater questões controversas.

Este exercício de preenchimento elimina os efeitos de memória de curto prazo, como efeitos de recência e primazia. Depois, os participantes têm quatro minutos para lembrar a ordem em que os comportamentos foram dados.

Na fase final da chave, os participantes assistem a uma transmissão ao vivo de um confederado realizando tarefas administrativas mundanas, como arquivar papéis, atender o telefone, grampear papéis e digitar em um computador.

Somente os participantes do grupo-alvo de afiliação consciente são explicitamente informados de que em breve estarão interagindo com a pessoa em uma tarefa cooperativa, onde precisarão se dar bem e trabalhar bem juntos.

Todos os participantes são filmados sub-repticiamente e durante a alimentação, o confederado tocará seu rosto durante as tarefas administrativas. A variável dependente é a quantidade de tempo que o participante passa tocando seu rosto.

A hipótese é que os grupos-alvo de afiliação inconsciente e consciente explícita mostrariam mais mimetismo do que os controles sem meta, sugerindo que a afiliação - mesmo sem saber - aumenta o mimetismo.

Antes de iniciar o experimento, realize uma análise de poder para determinar o número apropriado de participantes necessários. Para começar, cumprimente cada um no laboratório e obtenha consentimento para participar do estudo.

Explique que eles farão três tarefas e que, na primeira, farão um teste de acuidade visual no computador. Na realidade, esta fase serve como uma parte de preparação.

Coloque os participantes a 99 cm de um monitor de computador no qual as instruções para o teste são exibidas. Enfatize que a melhor maneira de detectar todos os flashes é manter os olhos focados no ponto de fixação no centro da tela o tempo todo. Indique também quais teclas são usadas para indicar o lado esquerdo ou direito.

Observe o participante realizar várias tentativas, garantindo que a taxa de atualização da tela seja superior a 15 ms e que os estímulos apareçam por 60 ms. Depois de responder a quaisquer perguntas que eles possam ter, saia da sala e permita que eles concluam todos os 80 testes sem interrupção.

Dependendo de sua atribuição de grupo aleatório, observe que o número de palavras varia entre as condições e aparece repetidamente em uma ordem aleatória em um dos quatro locais: Exibir afiliado, amigo, parceiro e juntos para o grupo de preparação de afiliação inconsciente e neutro e plano de fundo para meta de afiliação consciente, bem como os controles sem meta.

Na segunda fase, retorne e administre uma tarefa de recuperação de memória para evitar qualquer suspeita sobre o que o estudo está realmente investigando. A partir de uma lista de 10 comportamentos ordenados aleatoriamente, instrua os participantes a lembrá-los na ordem em que são lidos. Diga cada um com mais de 8 s, com uma pausa de 1 s no meio: "Fiz uma festa para alguns amigos na semana passada; Ajudou uma mulher a consertar sua bicicleta; Verificou alguns livros de uma biblioteca"

Em seguida, para eliminar quaisquer efeitos de memória de curto prazo, apresente uma tarefa de preenchimento em que os participantes geram argumentos a favor e contra três tópicos controversos durante um período de 3 minutos.

Em seguida, administre um teste surpresa de recordação livre e dê ao participante 4 minutos para lembrar a ordem exata em que ouviu os comportamentos anteriores: "Fiz uma festa para alguns amigos na semana passada; Ajudou uma mulher a consertar sua bicicleta; Verifiquei alguns livros de uma biblioteca". Observe que suas respostas não são registradas oficialmente para nenhuma análise subsequente.

Na terceira fase, informe-os de que assistirão a uma transmissão ao vivo de outro participante realizando tarefas administrativas mundanas. Antes de assistir, diga às pessoas na condição de meta de afiliação consciente: "Em breve você estará interagindo com a pessoa no vídeo em uma tarefa cooperativa para a qual é muito importante se dar bem e trabalhar bem juntos".

Reproduza o mesmo vídeo para todos os três grupos e grave sub-repticiamente cada um enquanto assistem ao feed.

Por fim, informe minuciosamente todos os participantes: sonde as suspeitas, o que eles achavam que eram os flashes e se notaram algum maneirismo exibido pela pessoa no feed. Agradeça a eles por participarem do estudo.

Para analisar os dados, peça a dois juízes que desconheçam as condições experimentais que avaliem independentemente a quantidade de tempo que os participantes passaram tocando seus rostos.

Média dos dois juízes? estimativas entre as condições e traçar os resultados. Observe que, em comparação com o grupo sem meta, aqueles nos grupos de afiliação - inconscientes ou conscientes - passaram significativamente mais tempo tocando seus rostos.

Assim, este experimento demonstra que o mimetismo comportamental inconsciente ocorre quando os objetivos de afiliação estão presentes, sejam eles subliminarmente preparados ou explicitamente declarados. Além disso, demonstra que não é necessário que uma pessoa esteja fisicamente presente para ser imitada.

Agora que você está familiarizado com a forma como o mimetismo comportamental inconsciente pode ocorrer quando os objetivos dos afiliados estão presentes, vejamos outras situações sociais em que a construção de relacionamento é benéfica para a interação humana.

Aplicativos e sites de namoro móvel podem tentar aumentar a probabilidade de cultivar uma conexão positiva entre duas pessoas, preparando subliminarmente as pessoas assim que uma correspondência for estabelecida, mas antes de qualquer encontro pessoal. Por exemplo, fazer com que as duas pessoas completem um quebra-cabeça de caça-palavras com palavras românticas pode aumentar seus sentimentos românticos um pelo outro.

Além disso, ao sair para um encontro, simplesmente observar seu comportamento - se eles se imitam tomando um gole de sua bebida - pode aludir a um objetivo comum de formar e fortalecer uma parceria. Essa sincronia age como cola social, ligando um relacionamento harmonioso.

Além disso, muitas empresas enfatizam a importância de se afiliar aos clientes por meio do uso de reuniões presenciais regulares ou por telefone. Estabelecer afiliação e um objetivo comum ajuda a permitir que o mimetismo comportamental inconsciente e a consequente construção de relacionamento se desenvolvam.

Você acabou de assistir ao vídeo de JoVE sobre mimetismo comportamental inconsciente. Agora você deve ter uma boa compreensão de como projetar e executar um experimento com priming, como analisar e avaliar os resultados, bem como aplicar os princípios a várias situações do mundo real.

Obrigado por assistir!