Сегментация промышленных рынков

Промышленные рынки или рынки «бизнес-бизнес» включают в себя сделки и взаимодействие между предприятиями, которые покупают и продают товары и услуги для производства, эксплуатации или перепродажи.

Сегментация на промышленных рынках основана на вложенном подходе, начиная с демографических факторов, таких как тип отрасли, размер компании и географическое положение, например, автомобильная промышленность в Азии.

Кроме того, операционные переменные, такие как технология, производственные мощности и уровни автоматизации, еще больше дифференцируют подсегменты, такие как электромобили, гибриды или бензин в автомобильной промышленности.

После этого изучаются факторы, влияющие на методы закупок для клиентов, такие как размер единицы для принятия решений, критерии и процесс покупки. Например, является ли решение о покупке централизованным или децентрализованным?

Кроме того, используются ситуационные факторы, такие как срочность, требования к проекту или рыночные условия. Например, является ли покупка проектно-ориентированной или рутинной операцией?

Наконец, подробно рассматриваются личностные характеристики, включая роль и предпочтения менеджера по закупкам.

Такой вложенный подход упрощает сложность промышленных рынков, позволяя компаниям адаптировать стратегии к уникальным потребностям каждой ниши.