Тактика ценообразования I

Тактика ценообразования — это временные методы, которые компании используют для корректировки цен в соответствии с пятью «К» для стимулирования спроса и достижения маркетинговых целей.

Первая тактика — это уценка, при которой первоначальная продажная цена продукта снижается для увеличения продаж, например, авиакомпании предлагают скидки на непроданные места по мере приближения даты вылета.

Во-вторых, это скидки за количество, которые стимулируют клиентов покупать оптом, предлагая сниженные цены на большие партии.

Например, розничный продавец одежды предлагает футболки по 15 долларов каждая, но делает скидку до 13 долларов при покупке трех и более, увеличивая потребление.

В-третьих, сезонные скидки, при которых предлагается снижение цен в определенное время года для использования сезонного спроса.

Например, в межсезонье на номера в отелях действуют скидки.

В-четвертых, это купоны, которые предоставляют скидки на продукты для повышения лояльности или привлечения новых покупателей.

Они могут распространяться по различным каналам, таким как печатные или цифровые СМИ, например, ресторан, предлагающий купоны на еду в цифровом или печатном виде для следующей покупки.

Уценки, сезонные скидки и купоны занимают центральное место в стратегиях высоких/низких цен, что приводит к увеличению продаж.