Тактика ценообразования II

Предприятия увеличивают продажи, используя различные тактики ценообразования.

Первая тактика — это рибейт-ценообразование, когда клиентам предлагается частичный возврат средств после покупки, чтобы стимулировать будущие транзакции. Например, компания может предложить скидку в размере 50 долларов исключительно для клиентов, приобретающих бытовую технику стоимостью 300 долларов.

Далее идет Lease или Rentals, который позволяет потребителям временно использовать продукт, не покупая его. Например, города предоставляют прокат велосипедов по почасовой оплате.

Кроме того, существует пакетирование цен, когда несколько продуктов продаются вместе по цене ниже, чем при покупке по отдельности, например, «недорогие блюда», предлагаемые McDonald's.

Другая тактика — это лидерское ценообразование, когда некоторые продукты продаются ниже рыночных ставок, чтобы привлечь клиентов к покупке других выгодных товаров.

Например, супермаркеты делают скидки на такие основные продукты, как хлеб, соблазняя покупателей покупать масло и яйца по более высокой цене.

Последним является ценовой лининг, при котором различные версии одного и того же продукта выпускаются одновременно по разным ценам, ориентируясь на более широкий рынок.

Примером этого является то, что Apple продает различные версии iPhone, такие как SE 2, 15, 15 Pro и 15 Pro max в разных ценовых категориях.