Стратегии корректировки цен I

Стратегии корректировки цен позволяют предприятиям корректировать свои цены в ответ на изменения в потребительском спросе и конкурентной среде.

К ним относятся скидки, когда цены снижаются, чтобы стимулировать ранние платежи, или оптовые закупки для увеличения краткосрочных продаж и вознаграждения постоянных клиентов.

Скидка на trade-in предусматривает скидки на возврат старых товаров при покупке новых, что приводит к росту продаж и удержанию клиентов.

Другая стратегия — сегментированное ценообразование, при котором для одного и того же предложения устанавливаются разные цены на основе сегментов клиентов, форм продуктов, местоположения и времени для максимизации дохода.

Например, музеи взимают разные сборы для разных возрастных групп, а авиакомпании взимают более высокую плату за бизнес-класс, чтобы получить максимальную цену, которую клиент готов заплатить.

Между тем, в психологическом ценообразовании цены устанавливаются немного ниже круглых цифр или на основе справочного ценообразования, которое сравнивает цену продажи с более высокой «первоначальной» ценой. Это заставляет продукты казаться дешевле.

Последнее — это акционное ценообразование, которое включает в себя временные цен