7.3: Каналы сбыта против логистики и против цепочки поставок

Каналы сбыта, логистика и цепочки поставок играют жизненно важную роль в сети сбыта и во многом взаимосвязаны. Каждый компонент обеспечивает эффективное и результативное перемещение товаров от точки производства до конечного потребителя, повышая ценность для клиентов, производителей и сети доставки.

Каналы распределения – это пути, по которым товары и услуги передаются от производителей к потребителям. Они могут быть прямыми (от производителя к потребителю) или косвенными (с участием посредников, таких как оптовики, розничные торговцы или дистрибьюторы). Выбор канала сбыта влияет на охват бизнеса, обслуживание клиентов, маркетинговые стратегии и прибыльность.

Логистика включает в себя планирование, реализацию и контроль эффективного потока и хранения товаров, услуг и соответствующей информации от точки происхождения до точки потребления. Он включает в себя транспортировку, складирование, управление запасами и выполнение заказов. Эффективное управление логистикой обеспечивает своевременную доставку, снижает эксплуатационные расходы, повышает удовлетворенность клиентов и дает бизнесу конкурентное преимущество.

Цепочка поставок охватывает все виды деятельности, связанные с производством и доставкой продукта или услуги, от поиска сырья до доставки конечного продукта потребителям. В нем участвуют поставщики, производители, дистрибьюторы, розничные торговцы и клиенты. Хорошо управляемая цепочка поставок повышает операционную эффективность, снижает затраты, улучшает качество продукции и повышает удовлетворенность клиентов.

Путь продукта от производства до конечного пользователя регулируется дистрибуцией, логистикой и управлением цепочками поставок (SCM).

Вместе они стремятся к тому, чтобы с выгодой получить нужный продукт в нужном количестве, в нужном месте и в нужное время.

Рассмотрим компанию по производству велосипедов. Процесс начинается, когда собранные велосипеды готовы к доставке.

Дистрибьюторы хранят их на своих складах до тех пор, пока различные розничные продавцы не будут готовы к доставке, управляя запасами и обеспечивая своевременное выполнение заказов.

В рамках дистрибуции логистика планирует маршруты транспортировки, контролирует поток велосипедов и связанной с ними информации от точки отправления до конечного потребителя.

Весь путь контролируется отделом управления цепочками поставок. Все начинается с закупок, где сырье для велосипедов поступает от поставщиков, а затем начинается производство, где из этих материалов собираются велосипеды.

Наконец, SCM облегчает планирование спроса для обеспечения эффективности и включает в себя распределение и логистику для доставки велосипедов.

В заключение, дистрибуция делает продукт доступным, логистика обеспечивает эффективную доставку, а SCM оптимизирует весь процесс для максимизации потребительской ценности.

• Distribution Channels - Pathways for goods and services from producers to consumers.
• Logistics - Ensures efficient flow and storage of goods from origin to consumption.
• Supply Chain - Involves all activities from sourcing to delivering the final product.
• Distribution vs Logistics - Contrasts between path of goods to consumers and their flow/storage.
• Distributor Chain - Linked entities that move products from producer to consumer.

• Define Distribution Channels – Understand the pathways for goods to consumers (e.g., direct or indirect channels).
• Contrast Distribution vs Logistics – Explain key differences (e.g., delivery paths vs flow/storage).
• Explore Distributor Chain Examples – Describe scenarios where products move from a producer to consumer.
• Explain Logistics Role in Distribution – Show how it ensures efficient good transfer.
• Apply Supply Chain in Context – Seeing how it involves all activities to deliver the final product.

• What is the difference between distribution and logistics?
• What is the structure and role of a distributor chain?
• Where does logistics fit within the supply chain?

• Students – Grasps the structure of distribution networks and their impact on business strategies and efficiency.
• Educators – It provides a clear framework to explain complex business network structures and operations.
• Researchers – Gaining insights into supply chain management, logistics, and distribution.
• Business managers – Provides a deeper understanding of the flow of goods for decision making in operations.