7.7: Горизонтальные_Маркетинговые_Системы

Горизонтальная маркетинговая система (HMS) — это стратегический альянс, в котором две или более компании, работающие на одном уровне, объединяют усилия для использования рыночных возможностей.

Значительные преимущества HMS включают неограниченные возможности продаж, снижение затрат и повышение узнаваемости бренда. Сотрудничество расширяет охват рынка, привлекает предприятия и потребителей, диверсифицирует клиентскую базу и снижает риск спроса.

HMS может привести к значительной экономии за счет масштаба, делая операции более эффективными и прибыльными. Объединение покупательной способности снижает затраты, увеличивает прибыль и делает продукцию более доступной и конкурентоспособной, что приносит пользу как компаниям, так и клиентам.

Еще одним преимуществом HMS является потенциал повышения узнаваемости бренда. Сотрудничество с другими предприятиями позволяет компаниям использовать клиентскую базу партнеров, расширяя охват, привлекая новых потенциальных клиентов и охватывая более широкую аудиторию, которая иначе была бы недоступна.

В дополнение к этому, совместные предприятия через HMS способствуют инновациям и расширению предложения продуктов/услуг, объединяя уникальные сильные стороны и ресурсы для удовлетворения потребностей целевого рынка.

Однако важно отметить, что HMS предполагает слияние несвязанных компаний, что может создать проблемы с точки зрения согласования деловой практики и управления потенциальными конфликтами.

В заключение, HMS является мощной стратегией для расширения своего охвата и извлечения выгоды из синергии при правильном управлении.

Горизонтальная маркетинговая система или HMS относится к системе распределения, в которой две или более независимых фирм на одном уровне сотрудничают для максимизации маркетинговых возможностей путем объединения своих усилий.

Они сотрудничают, как конкуренты, так и не конкуренты, для повышения эффективности и конкурентоспособности маркетинга.

Это партнерство может быть временным или постоянным и может включать в себя создание отдельного юридического лица.

Цель состоит в том, чтобы оптимизировать ресурсы, расширить охват, использовать технологии и предлагать продукты в больших количествах для повышения производительности.

Например, Nike и Apple, две компании, не являющиеся конкурентами, объединились для разработки продуктов Nike Plus, чтобы объединить спортивную обувь с носимыми технологиями и расширить свою клиентскую базу через обширную дистрибьюторскую сеть Apple.

Кроме того, конкуренты, такие как Starbucks и PepsiCo, сотрудничали над «Starbucks Ready-to-Drink», напитками, использующими дистрибуцию PepsiCo для расширения охвата Starbucks по всей стране.

Подход HMS предлагает такие преимущества, как ускоренное проникновение на рынок, увеличение доли рынка, снижение операционных расходов и увеличение продаж.

С другой стороны, потенциальные проблемы могут включать в себя отсутствие ожидаемой синергии и управленческие или культурные коллизии, которые замедляют экономический рост компаний.