Маркетинговая воронка — концепция

Маркетинговая воронка — это модель, представляющая путь клиента от обнаружения продукта до покупки.

Он выступает в качестве руководства для бизнеса при принятии решений о выборе медиаканала.

Рассмотрим Fast Twitch, новый продукт Gatorade. Цель состоит в том, чтобы превратить Джерри, потенциального клиента, в лояльного.

Сначала стадия «Осознание». С помощью маркетинговых кампаний, таких как реклама или витрины в магазинах, Джерри узнает о Fast Twitch.

Далее этап «Рассмотрение». Джерри, похоже, заинтересован в Fast Twitch и ему рекомендуется сравнить его с другими брендами и ознакомиться с обзорами.

Gatorade гарантирует, что информация о преимуществах и функциях Fast Twitch будет легко доступна, что поможет Джерри принять обоснованное решение.

Наконец, этап «Действие». Именно тогда Джерри покупает Fast Twitch.

Если опыт приносит удовлетворение, Джерри становится постоянным клиентом.

Понимая и оптимизируя каждый этап воронки, Gatorade стратегически планирует свои маркетинговые усилия.

Таким образом, компании привлекают потенциальных клиентов, превращают их в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, превращают их в лояльных клиентов.