Persuasion and Message Processing Routes

Persuasion depends on how people process a message and on what part of the message they pay attention to. Social psychological research has long examined how people change their attitudes toward an idea, person, or object. This question matters in politics, marketing, and public health.

Early wor...

تعتمد كيفية إقناع شخص ما بتغيير موقفه تجاه شخص أو فكرة أو كائن آخر على عدد من العوامل الرئيسية ، بما في ذلك مصدر الرسالة ومحتواها.

على سبيل المثال ، عادة ما تكون المصادر الخبيرة ذات الحجج السليمة أكثر إقناعا - من المرجح أن يشتري الناس الرسالة. على وجه الخصوص ، تساعد هذه المعلومات في الإقناع عندما يكون الأفراد متحمسين لإيلاء اهتمام وثيق وم...