Persuasion and Message Processing Routes

Persuasion depends on how people process a message and on what part of the message they pay attention to. Social psychological research has long examined how people change their attitudes toward an idea, person, or object. This question matters in politics, marketing, and public health.

Early wor...

一个人如何被说服去改变其对另一个人、观点或事物的态度，取决于多个关键因素，包括信息的来源和内容。

例如，具有充分论据的权威信息来源通常更具说服力——人们更有可能接受其传递的信息。特别是当个体有动机密切关注并以较高认知水平对信息细节进行深入加工（即高度精细加工）时，此类信息更有利于实现说服效果。

然而，有时人们并不愿意深入思考当前的问题，尤其是当这些细节与个人无关时。在这种情况下，他们不会以相同的方式处理信息，其认知投入较低。由于这种最低限度的加工，认知吝啬者在说服过程中更倾向于依赖总体印象，而非精心构建的论点。

这些示例说明了对刺激信息进行中枢和外周加工的不同方式，以及这些加工方式对态度改变所产生的影响，这构成了说服的精细加工可能性模型的基础。