Name: affiliation goals shape social mimicry
Uploaded: 2023-04-30T06:54:31.000Z
Duration: 10 min 31 s
Channel: JoVE

1. 受试者招募
<ol>
	<li>进行功效分析，招募足够数量的参与者，并获得参与者的知情同意。</li>
	<li>将参与者随机分配到以下三种条件之一：无意识亲和启动、有意识亲和目标或无目标条件。</li>
</ol>
2. 数据采集
<ol>
	<li>将参与者带到计算机工作站，并告知他们将完成几项互不相关的实验，其中第一项是视觉敏锐度测试（实际为阈下启动任务）。</li>
	<li>让参与者坐在计算机前。
	<ol>
		<li>当参与者坐直时，确保其眼睛与计算机屏幕中央注视点（三个星号）之间的距离约为 99 cm（39 英寸）。
		<ol>
			<li>可在房间地面和计算机支架上做标记，以确保椅子与显示器之间保持适当距离。</li>
			<li>这可确保所呈现的刺激位于参与者中央凹视觉视野之外。</li>
		</ol>
		</li>
	</ol>
	</li>
	<li>请注意，所有指导语均应显示在计算机屏幕上。
	<ol>
		<li>计算机屏幕上呈现的所有字符应为白底黑字。</li>
		<li>参与者将看到研究人员感兴趣的是人们响应视觉刺激的速度和准确性，且屏幕上将在不可预测的位置和时间出现非常短暂的闪光。</li>
		<li>他们的任务是尽可能快速而准确地判断闪光出现在屏幕的左侧还是右侧。</li>
	</ol>
	</li>
	<li>向参与者强调，由于闪光出现的时间和位置不可预测，要快速检测到所有闪光的最佳方法是始终将目光集中在屏幕中央的注视点——三个星号上。</li>
	<li>同时让参与者将食指分别放在标有 &#34;left&#34; 和 &#34;right&#34; 的两个按键上。</li>
	<li>观察参与者完成六次练习试验，并回答他们可能提出的问题，以确保其理解任务要求。练习试验结束后，正式任务随即开始。</li>
	<li>让参与者根据其分组情况执行启动任务。4
	<ol>
		<li>无意识归属启动：参与者将接受与归属概念相关的四个词语的启动：affiliate, friend, partner, 和 together。
		<ol>
			<li>让这四个词语在计算机屏幕上以随机顺序各出现 20 次，共 80 次试验。</li>
		</ol>
		</li>
		<li>有意识归属目标：参与者将完成一个类似的 &#34;priming&#34; 任务（但此条件下并非旨在对任何特定概念进行阈下启动），他们将接受两个词语的启动：neutral 和 background。
		<ol>
			<li>让这两个词语在计算机屏幕上以随机顺序各出现 40 次，共 80 次试验。</li>
		</ol>
		</li>
		<li>无目标：参与者将完成一个类似的 &#34;priming&#34; 任务（但此条件下并非旨在对任何特定概念进行阈下启动），他们将接受两个词语的启动：neutral 和 background。
		<ol>
			<li>让这两个词语在计算机屏幕上以随机顺序各出现 40 次，共 80 次试验。</li>
		</ol>
		</li>
		<li>请注意以下刺激设计细节。
		<ol>
			<li>每个刺激词应闪烁 60 ms，随后在同一位置立即呈现一个持续 60 ms 的掩蔽字母串。掩蔽串可采用 &#34;XQFBZRMQWGBX&#34;（如原始设计所示）5，以呈现多种字母模式，从而在结构上与先前的刺激词相似。</li>
			<li>屏幕刷新率应为 15 ms 或更快，以确保 60 ms 的呈现时间足以使刺激词和掩蔽始终被参与者感知。</li>
			<li>刺激词和掩蔽应在计算机屏幕上的四个位置之一出现，这些位置与注视点等距，角度分别为 45°、135°、225° 和 315°（每个象限一个）。</li>
			<li>构建一个随机化的位置顺序，并让所有参与者接受相同的位置序列。</li>
			<li>在特定位置内，应使每个词的中心距离注视点 7.6 cm。在此距离下，刺激词将位于旁中央凹视觉视野内（视觉角度 2° 至 6°），并处于与意识觉察相关的中央凹视觉视野之外。6,7</li>
			<li>使词语呈现之间的时间间隔（包括刺激词和掩蔽）在 2 至 7 秒之间变化，以增强 &#34;视觉敏锐度/反应时间任务&#34; 的掩蔽故事效果。所有参与者应接受一个随机化的时间间隔顺序。</li>
			<li>由于参与者被告知在整个任务过程中需专注于中央星号，且每个刺激词仅闪烁 60 ms，而研究表明将视线从初始注视点移向旁中央凹呈现的刺激词所需的最短时间为 140 ms，因此即使参与者立即看向闪光位置，也不应能够看到刺激词。</li>
		</ol>
		</li>
	</ol>
	</li>
	<li>在实验的第二阶段，让参与者完成一项记忆任务，要求其回忆另一名参与者的行为及其发生的顺序（基于 Chartrand 和 Bargh 的研究）。4
	<ol>
		<li>另一名参与者的示例行为： 
		上周为一些朋友举办了一场聚会 
		帮助一位女士修理自行车 
		从图书馆借了几本书 
		给他的国会议员写了一封措辞得体的信 
		订阅体育杂志 
		每天早上上班前慢跑 
		自愿在教堂教授主日学课程 
		周末去科罗拉多州滑雪 
		发现了修理工计算中的错误 
		在酒店房间里阅读圣经</li>
		<li>不要提及这些短语描述的是行为，也不要说明这些行为是否描述同一个人。</li>
	</ol>
	</li>
	<li>创建这两种行为的两个随机顺序。
	<ol>
		<li>向参与者呈现其中一种顺序，并确保随机顺序与实验条件完全交叉。</li>
		<li>每个行为谓词呈现 8 秒，下一个行为前有 1 秒的停顿。</li>
	</ol>
	</li>
	<li>在呈现各种行为后，让参与者完成一项持续 3 分钟的填充任务，以消除自由回忆中的任何短期记忆效应（例如，近因效应和首因效应）。
	<ol>
		<li>作为另一项表面上互不相关实验的一部分，该填充任务应要求参与者针对三个争议性议题（即，堕胎、枪支管制和死刑）分别提出支持和反对的论点。</li>
	</ol>
	</li>
	<li>完成填充任务后，进行意外的自由回忆测试。给予参与者最多 4 分钟时间，回忆行为谓词呈现的确切顺序。</li>
	<li>在记忆任务之后，让参与者观看另一名参与者（实际为先前录制的同谋者）在相邻房间执行四项日常文书工作的 &#34;live feed&#34; 视频：整理文件、接电话、装订文件以及在计算机上打字。</li>
	<li>对于有意识归属目标条件下的参与者，明确说明他们很快将与隔壁的人共同完成一项合作任务，而在此任务中良好相处和协作非常重要。</li>
	<li>在收到这些指示后，让参与者观看同谋者在文书工作期间及间隙触摸面部的行为。</li>
	<li>当参与者观看录像时，秘密录制其行为，以便由不知晓研究目的和参与者条件的独立编码员测量参与者触摸面部的持续时间。</li>
	<li>在实验的最后阶段结束后，让参与者完成一次全面的 debriefing（事后说明），以探查（a）一般性怀疑（例如，是否认为 &#34;live feed&#34; 视频不真实，或在有意识归属目标条件下是否意识到将与隔壁人员互动），（b）在警觉任务中对闪光的看法，以及（c）是否注意到同谋者表现出的任何特定举止。</li>
	<li>测量评分者间信度。
	<ol>
		<li>由两名独立评判员对参与者在观看录像时触摸面部的时间进行编码，并计算评分者间信度。</li>
		<li>因变量为触摸面部的时间量（s/min）。</li>
		<li>注意：在原始研究中，一名评判员编码了 100% 的录像，另一名评判员编码了 55% 的录像。重叠评分的评判者间信度显著：r(28) = 0.98，p &#60; 0.001。因此，作者对重叠评分的两名评判员估计值取平均，形成单一指标；对于其余参与者，则采用单名评判员的面部触摸估计值作为主要因变量。</li>
	</ol>
	</li>
</ol>
3. 数据分析
<ol>
	<li>以目标（无意识、有意识、无目标）为自变量，以面部触摸持续时间作为因变量，进行被试间单因素方差分析。</li>
	<li>然而，由于原始作者预测在三组中的两组之间拟态程度无差异，因此还进行了一项预先计划的比较，以检验这一假设 先验的 假设具有意识或无意识亲和目标的参与者会比没有此类目标的参与者表现出更多的模仿行为。</li>
</ol>

人们会不断地模仿彼此，通常是在无意识状态下进行的，这通常会增强与对方的融洽感（只要对方没有意识到自己正在被模仿）。本实验发现，当存在亲和动机时，无论这些动机是通过亚阈值启动还是明确表达，都会出现无意识的行为模仿。该研究还表明，被模仿者并不需要实际在场才能被模仿。
与他人建立融洽关系是有效人际互动的重要方面。由于目标会引发相应的行为实施策略（即，为实现该目标而制定的计划），若个体具有与他人建立联系的目标，则可能表现为无意识行为模仿的增强。如果这种行为模仿的增加有助于提升融洽关系，那么通过启动或指导个体产生建立联系的目标，就可能促进人际间的凝聚力。这些发现几乎适用于所有社交互动场景，从初次约会、建立新友谊，到公司董事会会议。例如，移动约会应用程序若希望提高两个人之间建立积极联系的可能性，可以在双方在线匹配成功后、但尚未面对面会面之前，尝试对用户进行潜意识启动。另一方面，企业可以强调与客户建立联系的重要性，并确保定期举行面对面会议，以促进无意识的行为模仿及随之而来的融洽关系建立。

当存在亲和动机时，会发生无意识模仿

Nonconscious Mimicry Occurs when Affiliation Goals are Present

来源：Diego Reinero &amp;#38; Jay Van Bavel—纽约大学
人类是社会性的变色龙，经常无意识地模仿他人的行为。当个体在未察觉的情况下模仿另一个人的行为时，就会发生这种现象，例如在邻座的人交叉双腿后不久也跟着做出同样的动作，或调整自己的身体姿势以匹配交谈对象的姿态。两人之间关系融洽会增强行为模仿，而模仿行为本身也会促进关系的融洽。心理学家提出，这种模仿行为源于知觉与行为之间的关联；1当看到他人做出某种行为时，个体会激活对该行为的心理表征，从而使其自身更有可能做出相同的行为。
以下实验进一步拓展了这些先前的研究结果，通过检验人们是否在无意识或无明确意图的情况下仍会利用模仿行为来获取优势。由于目标会激活有助于个体实现该目标的行为策略和行动计划2，Lakin 和 Chartrand 提出假设：当个体具有与他人建立联系的目标时，其模仿他人的程度会高于没有此类目标时3。

结果表明，两个组的参与者均 无意识亲和目标和有意识亲和目标条件下均表现出更多的行为模仿 即， 面部接触）相比那些处于无目标条件下的个体（图1非意识关联条件与意识关联条件之间无显著差异。
<img alt="比较不同目标状态下触摸面部持续时间的柱状图：无目标、有意识目标、无意识目标。" class="xfigimg" src="/files/ftp_upload/10335/10335fig1.jpg" data-altupdatedat="1761830439000" data-alt="图 1"> 
图 1：亲和目标与模仿行为。 具有有意识亲和目标和无意识亲和目标的个体，其行为模仿（i.e., 触摸自己的面部）显著多于无目标状态的个体。

来源：Diego Reinero ＆ Jay Van Bavel—纽约大学  
人们如同社会性变色龙，会频繁地进行无意识的行为模仿。

与变色龙类似，人们会无意识地调整自己的举止以匹配他人的行为，从而融入社会环境。这种现象被称为非意识性模仿。例如，当一名同事做出某些行为后，另一个人可能会在几分钟后无意识地模仿这些行为，如交叉双臂或调整姿势。在这种情况下，模仿行为是自动发生的，并不需要任何个人情感联系。当个体之间确实存在默契时，例如希望共同创办一家新公司，由于双方简单地共享成为商业伙伴的结盟目标，彼此之间的无意识模仿可能会更频繁地发生。根据 Lakin 和 Chartrand 的研究，本视频演示了如何在实验室环境中使用一种内隐程序——启动法，来建立亲和目标，掩盖研究的真实目的，并进一步探究个体在对自己有利的情况下是否会使用模仿行为。在本实验中，参与者被分为三组之一（无意识亲和启动组、有意识亲和目标组和无目标组），要求完成若干项看似无关的任务，最后必须观察另一人执行日常文书工作。在第一项任务中，处于无意识亲和启动条件下的受试者会反复接触屏幕上涉及“affiliate”（关联）、“friend”（朋友）、“partner”（伙伴）和“together”（共同）等词语的刺激，这些词语均被视为对亲和概念的启动。具有意识层面的亲和动机目标组与无目标组的参与者均同样接触诸如“中性”和“背景”之类的词语。然而，这些词语并非用于对任何概念进行潜意识启动。在所有试验中，无论条件如何，每个单词均在中央凹视觉视野外的四个位置之一以60毫秒的时长闪现，且以距注视点7.6厘米处为中心。在单词之间，会呈现一个由字母组成的掩蔽字符串，其结构与刺激单词相似，同样呈现60毫秒。这些刺激以 2～7 秒不等的时间间隔依次闪现，以强化实验的掩蔽故事，使参与者认为他们正在进行一项视觉敏锐度和反应时间任务。因此，参与者会根据感知到闪光出现的一侧，按下标有“右”或“左”的按键。为了进一步掩盖实验的真实目的，随后要求参与者完成一项记忆任务。此次他们被告知需要记住另一名参与者已完成的一系列行为的顺序。在展示各种行为之后，要求参与者针对有争议的问题提出论点进行辩论。这种填充练习可消除短期记忆效应，例如近因效应和首因效应。随后，参与者有四分钟时间回忆这些行为出现的顺序。在最后的关键阶段，参与者将观看一名同谋者执行日常文书工作的实时画面，例如整理文件、接电话、装订文件以及在电脑前打字。只有意识层面的亲和动机组的参与者会被明确告知，他们即将与该人进行一项需要彼此融洽合作、共同完成的合作性任务。所有参与者均在未被告知的情况下被录像，且在视频播放期间，同谋者会在执行文书任务时持续触摸自己的面部。因变量是参与者触摸自己面部所花费的时间。假设是，启动了无意识亲和目标和明确意识亲和目标的组别会比无目标控制组表现出更多的模仿行为，这表明亲和——即使在无意识的情况下——会增加模仿行为。实验开始前，应进行功效分析，以确定研究所需的适当参与者数量。首先，在实验室中向每位参与者致意，并获得其参与研究的知情同意。说明他们将进行三项任务，第一项任务是在计算机上完成视力测试。实际上，这一阶段起到启动作用。将受试者置于距离计算机显示器99 cm处，显示器上显示测试说明。强调检测所有闪光的最佳方法是始终将眼睛聚焦在屏幕中央的注视点上。同时指出用于表示左侧或右侧的按键。观察参与者完成若干次试验，确保屏幕刷新率快于15 ms，且刺激呈现时间为60 ms。回答参与者可能提出的任何问题后，离开房间，让其 uninterrupted 地完成全部80次试验。根据其随机分组情况，注意各条件下的词汇数量有所不同，并以随机顺序重复出现在四个位置之一：对于无意识亲和启动组，显示“affiliate”（关联）、“friend”（朋友）、“partner”（伴侣）和“together”（共同）；对于有意识亲和目标组以及无目标对照组，则显示“neutral”（中性）和“background”（背景）。在第二阶段，返回并实施一项记忆回忆任务，以避免参与者对研究的真实目的产生怀疑。从一个包含10项随机排序行为的列表中，要求参与者按所读顺序记住这些行为。每项陈述持续8秒，中间间隔1秒： “上周为一些朋友举办了一场聚会；帮助一位女士修理她的自行车；从图书馆借阅了一些书籍”接下来，为了消除任何短期记忆效应，进行一项填充任务，让参与者在3分钟内针对三个有争议的话题分别提出支持和反对的论点。随后，进行一次意外的自由回忆测试，让参与者用 4 分钟时间回忆他们之前听到的行为的准确顺序：“上周为一些朋友举办了一场聚会；帮助一位女士修理自行车；从图书馆借阅了一些书籍”。请注意，他们的回答不会被正式记录，也不用于后续分析。在第三阶段，告知他们将观看另一位参与者执行日常文书工作的实时画面。在观看前，告诉处于有意识亲和目标条件下的参与者：“你们将很快与视频中的人共同完成一项合作任务，而这项任务中，彼此融洽相处并高效协作非常重要。”为所有三个组播放相同的视频，并在他们观看时秘密录制每一组的反应。最后，对所有参与者进行全面的汇报：询问其是否产生怀疑、他们认为闪光是什么，以及他们是否注意到视频中人物表现出的任何行为特征。感谢他们参与本研究。为分析数据，应安排两名不了解实验条件的评判员独立评估参与者触摸面部所花费的时间。对两位评估者的评分在不同条件下取平均值，并绘制结果。注意，与无目标组相比，归属动机组（无论是无意识还是有意识）的参与者显著花费了更多时间触摸自己的面部。因此，本实验表明，当存在亲和动机时，无论该动机是通过亚阈值启动还是明确表达，都会发生无意识的行为模仿。此外，实验还表明，被模仿的对象并不需要实际在场。现在您已经了解了在亲和动机存在时，无意识的行为模仿如何发生，接下来让我们探讨其他有助于人际互动的融洽关系建立的社会情境。移动约会应用和网站可通过在两人匹配成功后、但尚未面对面见面之前，利用潜意识启动法来提高双方建立积极关系的可能性。例如，让双方完成包含浪漫词汇的单词搜索谜题，可能会增强他们对彼此的浪漫情感。此外，在外出约会时，仅通过观察双方的行为——例如是否模仿对方 sip 饮料的动作——就可能暗示出建立并巩固伴侣关系的共同目标。这种同步性犹如社会黏合剂，能够维系和谐的关系。此外，许多公司强调通过定期的面对面会议或电话会议来加强与客户的联系。建立联系关系和共同目标有助于促进无意识的行为模仿，从而推动融洽关系的形成。您刚刚观看了 JoVE 关于无意识行为模仿的视频。现在，您应该对如何设计和实施包含启动效应的实验、如何分析和评估结果，以及如何将这些原理应用于多种现实情境有了深入的理解。感谢观看！

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Education

教育

JoVE Science Education

Psychology

心理学

Social Psychology

社会心理学

无意识模仿时发生加入目标是礼物

affiliation goals shape social mimicry

Nonconscious mimicry is a common part of social behavior. It happens when a person unwittingly copies another person's actions, such as crossing their legs after someone nearby does it or matching a conversation partner's posture. This kind of social chameleon behavior can happen without intention or awareness.

Mimicry is linked to rapport, which is the sense of connection or ease between two people. When rapport increases, behavioral mimicry often increases too. Psychologists have also proposed a perception-behavior link. In this idea, seeing a behavior activates that same behavior in the observer, which can make the observer more likely to do it.

The experiment described here looks at whether people use mimicry to help them reach a social goal. Lakin and Chartrand predicted that individuals would mimic another person more when they had a goal to affiliate, or connect with someone, than when they did not. The study tests whether people can change their behavior in this way without planning to do so or realizing it is happening.

Affiliation Goals Shape Social Mimicry

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social psychology

这本文集的特点是用来调查社会背景如何影响人们的行为, 思想和态度, 并提供了一个透明的社会实验的观察方法。

Explore how a goal to affiliate can increase nonconscious mimicry, from matching posture to subtle social copying, and why it may help build rapport.

Affiliation Goals Shape Social Mimicry

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