Marketing-Myopie

Marketing-Kurzsichtigkeit tritt auf, wenn Unternehmen dem Produktverkauf Vorrang vor dem Verständnis der Kundenbedürfnisse einräumen und damit einen kurzsichtigen Ansatz verfolgen.

Ein Unternehmen, das Hämmer verkauft, könnte glauben, dass sein einziger Fokus auf Hämmern liegen muss. In Wirklichkeit konzentriert sich der Kern dieses Geschäfts darauf, die Bedürfnisse der Menschen nach Aufgaben wie Nageln, Aufhängen von Bildern und Bauen von Dingen zu erfüllen.

Die Verlagerung des Fokus vom Verkauf von Produkten auf die Lösung von Kundenproblemen hilft, Marketing-Kurzsichtigkeit zu verhindern.

Nehmen wir Kellogg's. Als es ursprünglich in Indien auf den Markt kam, übersah es die vielfältige indische Frühstückskultur, die für ihre reiche Vielfalt und Geschmacksrichtungen bekannt ist.

Im Vergleich dazu galten Kellogg's-Cerealien als teuer, weniger befriedigend und fad.

Darüber hinaus führte das Hahn-Maskottchen Cornelius die Vegetarier zu dem Glauben, dass das Produkt Fleisch enthielt, was zu weiterer Zurückhaltung führte.

Dieses kulturelle Versehen führte fast zum Scheitern von Kellogg's auf dem indischen Markt.

Aus diesem Grund ist es wichtig, die Bedürfnisse, Markttrends, Vorlieben und kulturellen Nuancen der Kunden in den Vordergrund der Geschäftsstrategie zu stellen.

Es hilft, Marketing-Kurzsichtigkeit zu vermeiden.