Bewertung der Segmentattraktivität

Bei der Bewertung der Segmentattraktivität müssen Fragen beantwortet werden wie: Ist das Segment identifizierbar, wesentlich, erreichbar, reaktionsschnell und profitabel?

Erstens sollten die Marktsegmente identifizierbar und auf die Unternehmensziele abgestimmt sein. Zum Beispiel ist es irrelevant, wenn eine Biokosmetikmarke ihren Markt auf der Grundlage des Haustierbesitzes segmentiert.

Zweitens sollten die Segmente in Bezug auf die Anzahl potenzieller Kunden und das prognostizierte Wachstum substanziell sein. Ein Segment mit einer wachsenden Kundenbasis ist attraktiv.

Drittens sollten Segmente erreichbar sein. Die Organisation sollte die Segmentbedürfnisse erfüllen, praktikable Marketingstrategien umsetzen, die Existenz des Produkts kommunizieren und den Kauf erleichtern.

Viertens: Messen Sie die Reaktionsfähigkeit des Segments. Werden die Kunden positiv auf die Marke reagieren? Ein weniger wettbewerbsintensives Segment, insbesondere mit einem einzigartigen Leistungsversprechen, ist attraktiver.

Berücksichtigen Sie schließlich die potenzielle Rentabilität der Bedienung des Segments, indem Sie den potenziellen Umsatz und die Kosten schätzen. Größe und Zugänglichkeit sind zwar wichtig, aber das Segment muss einen positiven Beitrag zum Unternehmensergebnis leisten.

Diese Bewertung hilft Unternehmen bei der Entscheidung, welche Segmente es wert sind, verfolgt zu werden, und ermöglicht eine strategische Allokation von Anstrengungen und Ressourcen.