Targeting-Strategien

In der Targeting-Phase in STP wird ein bestimmtes Marktsegment für das Marketing ausgewählt.

Unternehmen wenden unterschiedliche Targeting-Strategien an, die Faktoren wie die Art des Produkts, die Unternehmensressourcen und die Merkmale des Zielmarktes berücksichtigen.

Undifferenziertes Targeting oder Massenmarketing bezieht sich auf Produkte mit universeller Anziehungskraft wie M&Ms oder Grundnahrungsmittel wie Salz und Zucker. Es zielt darauf ab, ein breites Publikum zu erreichen, ohne den Markt zu segmentieren.

Differenziertes Targeting oder segmentiertes Marketing passt den Marketing-Mix an verschiedene Segmente an. Obwohl es ressourcenintensiv ist, hilft es, einen größeren Markt zu erobern. So bietet Samsung Mobile verschiedene Modelle an, um den unterschiedlichen Kundenvorlieben gerecht zu werden.

Konzentriertes Targeting oder Nischenmarketing beinhaltet einen exklusiven Marketing-Mix für ein bestimmtes Marktsegment. Es eignet sich für Unternehmen, die sich auf Nischenmärkte konzentrieren, wie z. B. die Produkte von Lefty für Linkshänder.

Mikromarketing oder Customized Marketing passt Produkte und Marketing an bestimmte Personen oder Standorte an, wie es bei einem Immobilienunternehmen der Fall ist, das maßgeschneiderte Häuser verkauft.

Eine erfolgreiche Targeting-Strategie steht im Einklang mit den Unternehmenszielen, unterstützt die Ressourcenallokation und ermöglicht eine effektive Reichweite und Zufriedenheit in den ausgewählten Marktsegmenten.