Positionierungsmethoden

Positionierungsmethoden sind entscheidend, um eine Produktdifferenzierung und eine einzigartige Marktposition zu etablieren.

Zu den häufig verwendeten Positionierungsmethoden gehören die vergleichende, differenzierte und wertbasierte Positionierung.

Die vergleichende Positionierung definiert das Produkt, indem es mit Wettbewerbern verglichen wird. In den 1960er Jahren positionierte sich beispielsweise Avis als die Autovermietung, die sich "mehr Mühe" gibt als Hertz.

Die differenzierte Positionierung hebt Produktattribute hervor, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Tesla hat sich als Pionier in der Elektrofahrzeugindustrie positioniert.

Die wertorientierte Positionierung konzentriert sich auf Wertversprechen, die eine Marke durch den Vergleich von Nutzen und Preis unterscheiden.

Es gibt fünf mögliche Wertversprechen.

More for More bietet qualitativ hochwertige Produkte zu Premiumpreisen. Zum Beispiel Rolex.

More for the Same bietet vergleichbare Qualitätsprodukte wie Premiummarken, aber zu einem niedrigeren Preis, wie Samsung.

Das Gleiche gilt für Less bietet Rabatte, um kostenbewusste Verbraucher wie Walmart anzuziehen.

Less for Much Less zielt auf erschwingliche Märkte mit minderwertigen Produkten zu Tiefstpreisen ab, wie z. B. Dollar General.

Schließlich zielt "More for Less" darauf ab, qualitativ hochwertige Produkte zu niedrigeren Preisen anzubieten, in bestimmten Fällen, wie z. B. bei Home Depot.