Positionierungsaussage

Eine Positionierungsaussage ist eine prägnante und fokussierte Aussage, die kommuniziert, wie sich ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke in den Köpfen der Zielgruppe von der Konkurrenz abhebt.

Es leitet Marketer an, ein Erlebnis zu gestalten, das die Kunden dazu anregt, sinnvoll über das Produkt nachzudenken.

Eine sorgfältig ausgearbeitete Positionierungsaussage umreißt die Identität, die Ziele und die einzigartigen Merkmale der Marke in Bezug auf die Erwartungen des Käufers.

Hier ist ein Beispiel für eine Aussage zur Positionierung. "Der XYZ Fitness Tracker bietet eine fortschrittliche biometrische Echtzeitüberwachung für aktive Personen, die Präzision und Einfachheit suchen, und verbindet nahtlos personalisierte Erkenntnisse mit einem schlanken Design."

Die Beispielaussage deckt die drei Kernkomponenten einer starken Positionierungsaussage ab.

Es beschreibt die Zielkunden.

Es identifiziert die Kategorie, die den Bezugsrahmen darstellt, den Kunden verwenden, um das Produkt in ihren Köpfen zu positionieren.

Es hebt den Point of Difference, die Unique Selling Proposition oder USP, hervor und hilft dabei, das Produkt von der Konkurrenz abzuheben.

Aber eine Aussage allein kann die Essenz einer Marke nicht vollständig erfassen. Aus diesem Grund erweist sich ein Schema des Markendesigns, das Worte und Bilder verwendet, als effektiver als nur eine Positionierungsaussage.