Produktlinienentscheidungen

Eine Produktlinie ist eine Gruppe verwandter Produkte, die von einem einzigen Unternehmen hergestellt werden, oft ähnliche Funktionen aufweisen, sich an bestimmte demografische Gruppen richten oder gemeinsam vermarktet werden.

Marken verfügen über mehrere Produktlinien, um verschiedene Märkte anzusprechen, das Gewinnpotenzial zu maximieren und Risiken zu diversifizieren.

Zu den Produktlinien von Apple gehören beispielsweise iPhones, iPads und Macs.

Das Füllen von Linien und das Strecken von Linien sind die beiden Möglichkeiten, eine Produktlinie zu erweitern.

Wenn Apple ein neues iPhone auf den Markt bringt, ist dies Teil der Linienfüllung, bei der die bestehende Produktlinie um weitere Artikel erweitert wird.

Marken werden Produkte einführen, die die Rentabilität steigern, und diejenigen eliminieren, die nicht zum Gewinn beitragen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Umgekehrt beinhalten Line Stretching-Strategien das Hinzufügen neuer Produktlinien, sowohl nach oben als auch nach unten, um Marktlücken und Wettbewerb zu schließen.

Zum Beispiel führte BMW den Mini Cooper und den Compact 1er ein, die eine Abwärtsbewegung darstellten, die sich an preisbewusste Verbraucher richtete und die Marktreichweite erweiterte.

Das Unternehmen führte Rolls Royce für das Premiumsegment ein, was eine Aufwärtsstreckung darstellt, die auf wohlhabende Kunden abzielte und das Prestige und die Gewinnmargen erhöhte.