Produktlebenszyklus und relevante Strategien

Die Produktlebenszyklus- oder SPS-Kurve hilft Marketern dabei, Strategien zu entwickeln, Ressourcen optimal zuzuweisen, Markttrends zu antizipieren und zeitnahe Entscheidungen über die Produktentwicklung oder -einstellung zu treffen.

Die SPS-Kurve bildet die Reise eines Produkts durch vier Phasen ab: Einführung, Wachstum, Reife und Niedergang.

Die Einführungsphase ist durch geringe Verkaufszahlen gekennzeichnet, die umfangreiche Werbung erfordern, um das Produktbewusstsein zu steigern.

So richtete sich Tesla beispielsweise mit aggressiven Marketingkampagnen an Innovatoren und Early Adopters, um das Bewusstsein für neu eingeführte Elektrofahrzeuge zu fördern.

In der Wachstumsphase wurde das Produkt von den Kunden akzeptiert, was zu höheren Umsätzen führte. Vermarkter verbessern Funktionen oder erweitern den Vertrieb, um das wachsende Interesse der Verbraucher zu wecken, wie das weltweite Wachstum der Smartwatch-Verkäufe zeigt.

In der Reifephase kommt es aufgrund des Wettbewerbs zu einer Marktsättigung und einer Verlangsamung des Umsatzwachstums, was Vermarkter dazu veranlasst, neuere Märkte zu finden oder den Marketing-Mix zu modifizieren, wie z. B. die ständige Innovation von Coca-