Preismethoden

Es gibt drei Arten von Preisfindungsmethoden.

Die erste ist die kostenbasierte Preisgestaltung, bei der die Preise durch Hinzufügen einer Gewinnspanne zu den Produktionskosten bestimmt werden.

Zum Beispiel würde ein Computer, der für 2.000 Dollar mit einer Gewinnspanne von 30 % produziert wird, für 2.600 Dollar verkauft werden.

Diese Methode sichert den Gewinn, übersieht aber die Wahrnehmung des Kundennutzens und die Preisgestaltung der Wettbewerber.

Zweitens die wertorientierte Preisgestaltung, bei der die Preise durch den wahrgenommenen Wert der Kunden bestimmt werden.

So sind beispielsweise Business-Class-Tickets aufgrund des wahrgenommenen Mehrwerts, wie z. B. Premium-Mahlzeiten und -Dienstleistungen, teurer.

Diese Methode führt zwar zu hohen Margen, ist aber in gesättigten Märkten weniger effektiv.

Schließlich beinhaltet die wettbewerbsbasierte Preisgestaltung die Festsetzung von Preisen auf, unter oder über den Preisen der Wettbewerber.

Zum Beispiel passen Fluggesellschaften die Tarife an die Preise ihrer Konkurrenten an, um wettbewerbsfähig zu bleiben und auf die Marktbedingungen zu reagieren.

Diese Methode sorgt für höhere Einnahmen und Marktanteile, übersieht aber den Preis, den Käufer bereit sind zu zahlen.

Unternehmen nutzen diese Preisgestaltungsmethoden unter Berücksichtigung ihres Produkts, des Marktwettbewerbs, der Kostenstruktur und der Wahrnehmung des Kundennutzens, um die Rentabilität zu sichern und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben.