7.7: Horizontale_Marketing_Systeme

Ein horizontales Marketingsystem (HMS) ist eine strategische Allianz, bei der zwei oder mehr auf derselben Ebene tätige Unternehmen ihre Kräfte bündeln, um Marktchancen zu nutzen.

Zu den wesentlichen Vorteilen eines HMS zählen unbegrenzte Verkaufschancen, Kostensenkung und eine gesteigerte Markenbekanntheit. Durch die Zusammenarbeit wird die Marktreichweite erweitert, was Unternehmen und Verbraucher anspricht, die Kundenbasis diversifiziert und das Nachfragerisiko verringert.

HMS kann zu erheblichen Skaleneffekten führen und den Betrieb effizienter und profitabler machen. Die Bündelung der Kaufkraft senkt die Kosten, steigert den Gewinn und macht Produkte erschwinglicher und wettbewerbsfähiger, was sowohl Unternehmen als auch Kunden zugute kommt.

Ein weiterer Vorteil eines HMS ist das Potenzial für eine gesteigerte Markenbekanntheit. Die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen ermöglicht es Unternehmen, den Kundenstamm ihrer Partner zu erschließen, ihre Präsenz zu erhöhen, neue Leads zu generieren und ein größeres Publikum zu erreichen, das sonst nicht zugänglich wäre.

Darüber hinaus fördern Joint Ventures über ein HMS Innovationen und verbesserte Produkt-/Dienstleistungsangebote und bündeln einzigartige Stärken und Ressourcen, um die Bedürfnisse des Zielmarktes zu erfüllen.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass ein HMS den Zusammenschluss unabhängiger Unternehmen beinhaltet, was bei der Angleichung von Geschäftspraktiken und der Bewältigung potenzieller Konflikte zu Herausforderungen führen kann.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass HMS bei gutem Management eine wirksame Strategie zur Erweiterung seiner Reichweite und zur Nutzung von Synergien darstellt.

Ein horizontales Marketingsystem oder HMS bezieht sich auf ein Vertriebssystem, in dem zwei oder mehr unabhängige Unternehmen auf derselben Ebene zusammenarbeiten, um die Marketingmöglichkeiten durch Bündelung ihrer Bemühungen zu maximieren.

Sie arbeiten zusammen, entweder als Konkurrenten oder Nicht-Wettbewerber, um die Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit des Marketings zu steigern.

Diese Partnerschaft kann vorübergehend oder dauerhaft sein und die Gründung einer separaten Einheit beinhalten.

Ziel ist es, Ressourcen zu optimieren, die Reichweite zu vergrößern, Technologie zu nutzen und Produkte in großen Mengen anzubieten, um eine bessere Leistung zu erzielen.

Zum Beispiel haben sich Nike und Apple, zwei Nicht-Konkurrenten, bei den Nike Plus-Produkten zusammengetan, um Sportschuhe mit tragbarer Technologie zu verschmelzen und ihren Kundenstamm über das umfangreiche Vertriebsnetz von Apple zu erweitern.

Außerdem arbeiteten Konkurrenten wie Starbucks und PepsiCo an "Starbucks Ready-to-Drink" zusammen, Getränken, die den Vertrieb von PepsiCo nutzten, um die Reichweite von Starbucks landesweit zu erweitern.

Der HMS-Ansatz bietet Vorteile wie eine beschleunigte Marktdurchdringung, einen höheren Marktanteil, reduzierte Betriebskosten und höhere Umsätze.

Auf der anderen Seite können potenzielle Herausforderungen das Fehlen erwarteter Synergien und Management- oder Kulturkonflikte sein, die das Wirtschaftswachstum der Unternehmen verlangsamen.