Verkaufsförderung I

Verkaufsförderung sind kurzfristige Anreize, die den Kauf von Waren und Dienstleistungen anregen sollen.

Unternehmen nutzen diese Werbeaktionen, um aufregende neue Produkte vorzustellen, die Markensichtbarkeit zu erhöhen, Kundendaten zu sammeln und die Konkurrenz in den Schatten zu stellen.

Es hilft, saisonale Verkäufe zu verbessern und ein Gefühl der Dringlichkeit bei den Käufern zu wecken.

Zum Beispiel locken die Werbetaktiken, die während der Black Friday-Verkäufe nach Thanksgiving eingesetzt werden, Kunden an und tragen dazu bei, den Umsatz erheblich zu steigern.

Verkaufsaktionen bieten zahlreiche Vorteile, wie z.B. die Erweiterung des Kundenstamms, den Abbau unverkaufter Lagerbestände, das Auslösen von Probekäufen und die Steigerung kurzfristiger Umsätze.

Es fördert auch Wiederholungskäufe und fördert die Loyalität.

Starbucks-Prämien bieten beispielsweise Anreize für Wiederholungskäufe, um bestehende Kunden zu binden und den Lebenszeitwert jedes Kunden zu maximieren.

Auf der anderen Seite können Verkaufsförderungsmaßnahmen, wie häufige oder hohe Rabatte, die langfristige Rentabilität und den Umsatz gefährden und schließlich das Image der Marke schädigen.