Sales_Promotion_III

Handelsorientierte Verkaufsförderung zielt strategisch auf Kanalvermittler ab, um Produkte an die Verbraucher zu bringen.

Es umfasst Instrumente wie Handelsvergütungen, kooperative Werbung, Barprämien, Kreditbedingungen und Push-Anreize.

Handelsvergütungen werden Zwischenhändlern von den Herstellern als Gegenleistung für bestimmte Werbemaßnahmen angeboten.

Zum Beispiel bietet eine Bekleidungsmarke einem Kaufhaus einen Werbezuschuss an, um die Sichtbarkeit des Produkts zu erhöhen oder sich mehr Regalfläche zu sichern.

Bei der kooperativen Werbung teilen sich die Hersteller die Anzeigenkosten mit den Einzelhändlern, wie z. B. einem Kosmetikunternehmen, das den Preis einer Zeitschriftenanzeige mit einem Kosmetikhändler teilt.

Barprämien werden an Einzelhandelsverkäufer als Anreiz für den Verkauf bestimmter Produkte gewährt. Ein Elektronikhersteller kann den Verkäufern für jede verkaufte Einheit Barprämien anbieten.

Kreditbedingungen werden von den Herstellern zur Verfügung gestellt, so dass Einzelhändler Produkte verkaufen können, bevor die Zahlung fällig ist, wie z. B. ein Wechsel.

Schließlich bieten die Hersteller Einzelhändlern Rabatte an, die Einsparungen an die Kunden weitergeben