16.6: Globale Einstiegsstrategien I

Globale Markteintrittsstrategien: Export, Lizenzierung und Auftragsfertigung

Die globale Expansion erfordert eine sorgfältige Auswahl von Eintrittsstrategien, die auf den Zielen, Marktbedingungen und Fähigkeiten eines Unternehmens basieren. Risikoarme Strategien wie Export, Lizenzierung und Auftragsfertigung bieten Unternehmen verschiedene Möglichkeiten, in ausländische Märkte einzutreten und gleichzeitig das potenzielle finanzielle Risiko zu mindern.

Der Export ist eine gängige Erfassungsmethode und kann in indirekten und direkten Export unterteilt werden. Beim indirekten Export verkauft ein Unternehmen seine Produkte über inländische Zwischenhändler, wie am Beispiel der amerikanischen Bekleidungsmarke EcoStyle zu sehen ist. Durch den Einsatz von Intermediären, um internationale Märkte zu testen, begrenzt das Unternehmen sein finanzielles Risiko und behält seine Flexibilität. Irgendwann könnten Firmen wie EcoStyle zum Direktexport übergehen und den Vertrieb und das Marketing selbst verwalten. Diese Strategie bietet mehr Kontrolle und höhere Rentabilität, erfordert jedoch höhere Investitionen und birgt höhere Risiken.

Die Lizenzierung ist eine weitere Einstiegsstrategie, bei der Unternehmen einem ausländischen Unternehmen die Rechte zur Nutzung ihres geistigen Eigentums, ihrer Marke oder ihres Produktdesigns gewähren. Im Fall von EcoStyle ermöglicht die Lizenzierung der Marke an ausländische Einzelhändler die Nutzung lokaler Marktkenntnisse und etablierter Vertriebsnetze. Dies senkt zwar das finanzielle Risiko, riskiert jedoch, die Kontrolle über den Ruf seiner Marke und die Produktqualität zu verlieren.

Die Auftragsfertigung ist eine Produktions-Outsourcing-Strategie, die es Unternehmen ermöglicht, die Betriebskosten zu senken. Zum Beispiel könnte EcoStyle ausländische Hersteller beauftragen, ihre Kleidung zu niedrigeren Kosten zu produzieren. Dies hilft bei der Skalierung der Produktion, kann aber Risiken wie den Verlust der Kontrolle über den Herstellungsprozess, Qualitätsprobleme und die Abhängigkeit von externen Lieferanten mit sich bringen.

Um international zu expandieren, nutzen Unternehmen Eintrittsstrategien wie Export, Lizenzierung und Auftragsfertigung.

Die Wahl der Strategie basiert auf ihren Zielen, Marktbedingungen und Fähigkeiten, die jeweils einzigartige Vorteile und Risiken bieten.

Eine amerikanische Bekleidungsmarke, EcoStyle, kann in ausländische Märkte eintreten, indem sie ihre Bekleidungslinie exportiert und über inländische Zwischenhändler an Käufer verkauft.

Diese risikoarme indirekte Exportstrategie ermöglicht es dem Unternehmen, den Markt mit begrenzter Kontrolle über die Marketingaktivitäten zu testen.

Schließlich konnte das Unternehmen direkt auf ausländische Märkte exportieren, was zu höheren Gewinnen und Kontrolle über den Geschäftsbetrieb führte. Aber mit höheren Investitionen und Risiken.

Alternativ könnte Ecostyle seine Marke an namhafte Einzelhändler oder Hersteller im Ausland lizenzieren, so dass diese die Produkte in ihrem Namen verkaufen können.

Es kann die Marktkenntnisse und Vertriebsnetze der Partner nutzen und so finanzielle Risiken minimieren.

Schließlich könnte sich EcoStyle für die Auftragsfertigung entscheiden, indem die Produktion an Hersteller in kosteneffizienten Regionen ausgelagert wird.

Diese Strategie ermöglicht es, die Produktion zu skalieren und gleichzeitig die Herstellungskosten und die Komplexität des Vertriebs zu reduzieren. Es erhöht jedoch das Risiko, da es weniger Kontrolle über die Produktion gibt.

• Global Market Entry Strategy - Approach that firms choose to enter foreign markets, considering capacity, objectives, and market conditions.
• Exporting - Selling products in foreign markets through direct or indirect methods.
• Licensing - An agreement where a firm allows another to use its intelectual propety in exchange for fees or royalties.
• Contract Manufacturing - A company's outsourcing of production to foreign manufacturers for cost-effectiveness.
• Royalty - An ongoing payment made by a licensee to a licensor for the use of their intellectual property.

• Define Global Market Entry Strategies - Understand the concepts and types of entry strategies (e.g., exporting, licensing).
• Contrast Exporting vs Licensing vs Contract Manufacturing - Understand the benefits and risks associated with each strategy (e.g., control vs cost effectiveness).
• Explore examples of implemented strategies - study scenarios of how businesses have applied these strategies (e.g., EcoStyle).
• Explain the implication of each strategy - understand the repercussions of selecting a specific entry strategy.
• Apply these concepts in business scenarios - relate theories to real-world situations.

• What is a global entry strategy and what are its types (i.e., exporting, licensing, contract manufacturing)?
• What are the advantages and risks associated with exporting, licensing, and contract manufacturing strategies?
• How has EcoStyle implemented these global entry strategies and what were the impacts?

• International Business Students - Understand how different global entry strategies can be utilized to expand a business globally.
• Business Educators - Provides framework for teaching various global entry strategies and their practical implications.
• Business Researchers - Ideal for investigating global market entry dynamics and patterns.
• Entrepreneurs and Business Enthusiast - Provides insights and practical applications for entering foreign markets.