Institutionelle Märkte

Der institutionelle Markt umfasst verschiedene Organisationen mit einzigartigen Bedürfnissen und Einkaufsprozessen, darunter Schulen, Krankenhäuser, Pflegeheime und Gefängnisse.

Diese Organisationen geben jährlich Milliarden aus und haben unterschiedliche Ziele und Finanzierungsquellen.

Einige Einrichtungen werden von der Regierung betrieben, wie z. B. öffentliche Gefängnisse, während andere privat verwaltet werden, wie z. B. Pflegeheime, ähnlich wie Unternehmen.

Kaufentscheidungen werden vor allem durch politische und rechtliche Reglemente beeinflusst, insbesondere in staatlich gelenkten Institutionen.

Der Kaufprozess ist in der Regel komplex, mit vielen Personen und strengen Beschaffungsregeln.

Diese Organisationen bevorzugen langfristige Beziehungen zu Lieferanten, um Zuverlässigkeit und Qualität zu gewährleisten.

Marketer verwenden gezielte Strategien, um die Bedürfnisse sowohl der Fachkräfte als auch der Einkaufsabteilungen zu erfüllen und die Zufriedenheit beider Gruppen zu gewährleisten.

Die Einführung von E-Commerce und digitalen Tools wie Online-Katalogen rationalisiert den Kaufprozess.

Große Organisationen im Gesundheitswesen konzentrieren sich auf das Lieferkettenmanagem