Persuasion and Message Processing Routes

Persuasion depends on how people process a message and on what part of the message they pay attention to. Social psychological research has long examined how people change their attitudes toward an idea, person, or object. This question matters in politics, marketing, and public health.

Early wor...

Wie jemand davon überzeugt werden kann, seine Einstellung gegenüber einer anderen Person, Idee oder einem Objekt zu ändern, hängt von einer Reihe von Schlüsselfaktoren ab, einschließlich der Quelle und dem Inhalt der Botschaft.

Zum Beispiel sind Expertenquellen mit stichhaltigen Argumenten in der Regel überzeugender, da die Menschen die B...