Anreiztheorie: Pull-Theorie der Motivation

Die Anreiztheorie oder die Pull-Theorie der Motivation legt nahe, dass das Verhalten durch den externen Reiz und seine belohnenden Eigenschaften erklärt wird, wie z. B. hart zu arbeiten, um eine Beförderung zu erhalten, oder zu lernen, um eine gute Note zu erreichen.

Diese Theorie unterscheidet zwischen intrinsischer und extrinsischer Motivation.

Intrinsische Motivation tritt auf, wenn Individuen Aktivitäten zur persönlichen Erfüllung nachgehen, wie z. B. die Beherrschung eines Themas um seiner selbst willen.

Im Gegensatz dazu tritt extrinsische Motivation auf, wenn externe Belohnungen wie Noten oder Geld das Verhalten bestimmen.

Manchmal können extrinsische Belohnungen die intrinsische Motivation verringern, was zu einem Überrechtfertigungseffekt führt.

In einer klassischen Studie zeigten beispielsweise Kinder, die Bilder zeichneten, die später eine Belohnung erwarteten, weniger Interesse daran, ohne Belohnung zu zeichnen, als diejenigen, denen keine Belohnung versprochen wurde. Dies deutet darauf hin, dass externe Anreize den Fokus auf Belohnungen verlagern und den intrinsischen Genuss verringern.

Alternativ schlagen einige Forscher den Kontrasteffekt vor, bei dem das Entfernen einer erwarteten Belohnung die Motivation verringert, ähnlich wie bei einer Ratte, die das Interesse verliert, wenn am Ende eines Labyrinths kein Käse gefunden wird.