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"Prospect Theory" wurde von Daniel Kahneman und Amos Tversky ab den 1970er Jahren entwickelt, um zu beschreiben, wie Menschen Währungen psychologisch bewerten.
Auf der einen Seite hat jede Währungseinheit - wie der US-Dollar - einen objektiven Wert, der vom Markt bestimmt wird. Wenn eine Person sich darauf vorbereitet, ins Ausland zu reisen und Geld zu tauschen, ist es dieser objektive Wert, der bestimmt, wie viele Euro sie für fünfzig Dollar erwarten kann.
Währung kann jedoch auch einen subjektiven, psychologischen Wert haben, den eine Person ihr auf der Grundlage vieler verschiedener Faktoren "zuweist", einschließlich der Größe des Kaufs, den sie in Betracht zieht, und potenzieller relativer Einsparungen.
Um es näher auszuführen: Eine Person könnte bereit sein, eine zusätzliche Meile zu fahren, um zwei Dollar für jede Gallone Benzin zu sparen, aber nicht, um den gleichen Betrag für ein neues Auto im Wert von 20.000 US-Dollar zu sparen. Zwei Dollar sind also manchmal, aber nicht immer, eine zusätzliche Meile wert.
Ursprünglich auf der Grundlage von Umfragedaten formuliert, bietet die Prospect Theory Forschern ein Modell, um die subjektive Wahrnehmung objektiver monetärer Gewinne oder Verluste durch eine Person vorherzusagen.
In diesem Video erfahren Sie, wie Sie Umfragefragen erstellen, um die Prospect Theory zu studieren, Teilnehmerdaten in Form von Umfrageantworten zu sammeln und zu analysieren und zu erfahren, wie diese Einblicke in den psychologischen Wert geben können, den Menschen der Währung beimessen.
In diesem Experiment füllen die Teilnehmer eine Umfrage mit Fragen zu glücksspieltheoretischen Ereignissen aus, bei denen sie möglicherweise eine Geldsumme verlieren oder gewinnen könnten.
Bei Fragen, die sich mit Gewinnen beschäftigen, wird ein Szenario vorgestellt, in dem der Teilnehmer bereits einen geldähnlichen Gewinn von fünf Dollar bei einer Tombola erhalten hat.
Der Teilnehmer muss sich dann zwischen zwei Optionen entscheiden, was er mit der Summe machen möchte: Entweder er behält die ganze Summe oder er riskiert sie, um die Chance auf einen höheren Betrag zu erhalten.
In ähnlicher Weise muss ein Teilnehmer, wenn er auf eine Verlustfrage stößt, zwischen der Möglichkeit wählen, eine Schuld zu begleichen oder einen größeren Verlust zu riskieren, um die Schuld tilgen zu können.
Der Trick dabei ist, dass beide Optionen für eine Frage den gleichen Erwartungswert haben - den durchschnittlichen Geldbetrag, der über mehrere Versuche hinweg gewonnen oder verloren wurde -, der die Wahrscheinlichkeit eines Gewinns oder Verlusts berücksichtigt.
Es ist die Art und Weise, wie diese Werte dargestellt werden - entweder als "sichere Dinge" oder als "Risiken" mit geringerer Erfolgswahrscheinlichkeit -, die eine Beurteilung des subjektiven, psychologischen Wertes von Währungen ermöglicht.
Den Teilnehmern werden in einer Umfrage eine Vielzahl solcher Fragen gestellt, bei denen die Wahrscheinlichkeiten von Gewinnen oder Verlusten sowie die tatsächlichen Geldbeträge, die auf dem Spiel stehen, variieren.
Hier ist die abhängige Variable der subjektive Wert der Währung, der durch die Berechnung des Prozentsatzes der Teilnehmer bestimmt wird, die eine bestimmte Option für eine Frage gewählt haben.
Basierend auf den früheren Arbeiten von Kahneman und Tversky wird erwartet, dass die Teilnehmer den subjektiven Wert von monetären Verlusten, insbesondere von kleinen, überschätzen und sie als wertvoller betrachten als ihre tatsächlichen, objektiven Werte.
Erstellen Sie zunächst eine Umfrage mit etwa 20 Fragen und fügen Sie Fragen hinzu, die sich mit verschiedenen Verlust- und Gewinnszenarien befassen.
Stellen Sie sicher, dass beide Optionen, die jeder Frage zugeordnet sind, denselben Erwartungswert sowie eine Reihe von monetären Werten mit Risiken aufweisen, die mit unterschiedlichen Wahrscheinlichkeiten verbunden sind.
Bevor Sie die Umfrage an die Teilnehmer verteilen, erstellen Sie ein Deckblatt mit Einverständniserklärung, auf dem den Teilnehmern erklärt wird, dass sie die Fragen nicht beantworten müssen und dass ihre Antworten anonym sind. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Signaturzeile einfügen, in der die Teilnehmer ihre Zustimmung zum Ausdruck bringen können.
Sobald die Umfrage abgeschlossen ist, verteilen Sie sie an 50 bis 100 zufällig ausgewählte Teilnehmer. Beachten Sie, dass Einzelpersonen in Gruppen getestet werden können. Geben Sie ihnen 15 Minuten Zeit, um die 20 Fragen zu beantworten.
Wenn die Teilnehmer fertig sind, sammeln Sie die Umfragen.
Um die Daten zu analysieren, berechnen Sie für jede Frage den Prozentsatz der Teilnehmer, die sich für jede Option entschieden haben – entweder A oder B.
Vergleichen Sie die Präferenzen der Teilnehmer bei ähnlichen Fragen, z. B. bei kleinen Geldbeträgen, die entweder verloren oder gewonnen wurden.
Beachten Sie, dass mehr Teilnehmer dazu neigen, ein Risiko einzugehen, um einen finanziellen Verlust zu vermeiden, verglichen mit einem gleichwertigen Gewinn, was bedeutet, dass monetären Verlusten ein größerer subjektiver Wert beigemessen wird.
Beachten Sie auch, dass die Teilnehmer in Gewinnszenarien weniger wahrscheinlich große Summen riskieren, was darauf hindeutet, dass ihr subjektiver Wert an Geldgewinnen je nach Kontext sinken kann.
Nachdem Sie nun gelernt haben, wie Sie Umfragen erstellen, um die Prospect Theory zu studieren, werfen wir einen Blick darauf, wie experimentelle Psychologen diese Theorie nutzen, um Aspekte des Entscheidungsverhaltens zu untersuchen.
Da sich Umfragen, die die Prospect Theory bewerten, mit monetären Verlusten und Gewinnen befassen, können diese Studien unser Verständnis der psychologischen Grundlagen von Glücksspiel und Spielsucht unterstützen.
Wichtig ist, dass diese Arbeit es den Forschern ermöglicht hat, den hohen subjektiven Wert von monetären Verlusten mit der Tendenz in Verbindung zu bringen, auch dann weiter zu spielen, wenn die Schulden steigen.
Forscher können auch automatisierte Variationen von Prospekttheorie-Umfragen mit Technologien wie funktioneller MRT kombinieren, die "aktivierte" Gehirnregionen identifizieren können. Dies hilft den Wissenschaftlern, die neuroanatomischen Grundlagen dafür zu bestimmen, wie die Teilnehmer in verschiedenen Situationen subjektive Werte zu Geldbeträgen zuordnen.
Schließlich kann die Prospect Theory auch verwendet werden, um neue Marketingstrategien zu entwickeln, wie z. B. Geschäfte, die vermeintliche Rabatte auf günstigere Artikel anbieten, denen die Verbraucher hohe subjektive Werte beimessen würden.
Sie haben sich gerade das Video von JoVE über Prospect Theory angesehen. Inzwischen sollten Sie eine Vorstellung davon haben, wie Sie Umfragefragen entwerfen können, um dieses Phänomen zu untersuchen, die Antworten der Teilnehmer zu sammeln und zu analysieren und die Prospect Theory mit menschlichen Verhaltensweisen wie Glücksspiel in Verbindung zu bringen.
Darüber hinaus sollten Sie ein Verständnis dafür haben, wie sich die Prospect Theory auf die subjektiven und objektiven Werte der Währung bezieht, die nicht immer gleich sind.
Danke fürs Zuschauen!
