Marginale Unehrlichkeit: Die Adding-to-10 Task

Die Menschen wollen von Natur aus die Vorteile des Fremdgehens ernten, auch wenn sie sich selbst als ehrlich betrachten.

Zum Beispiel könnte ein Verkäufer, der für jedes verkaufte Auto eine Provision erhält, versucht sein, zu betrügen und zu berichten, dass er mehr Fahrzeuge verkauft hat, als er tatsächlich verkauft hat. Auf der einen Seite werden sie die Kosten dieser Aktion in Betracht ziehen: ob sie von einem Arbeitgeber erwischt und bestraft werden.

Aber auch externe Belohnungen – wie viel zusätzliches Geld könnte verdient werden – und interne Belohnungen – ob sie sich noch als ehrliche Person sehen können – beeinflussen diese Entscheidung.

Als Ergebnis dieses Zusammenspiels zwischen Kosten und Belohnungen könnten sich viele Menschen dafür entscheiden, geringfügig unehrlich zu sein und festzustellen, dass sie nur ein paar Fahrzeuge mehr verkauft haben und nicht die gesamte Charge. Auf diese Weise haben sie immer noch den Vorteil, etwas zusätzliches Geld zu haben, aber ihr moralisches Selbstbild wird nicht zu sehr beeinträchtigt.

Dieses Video untersucht die Beziehung, wie viel Menschen betrügen, wenn ein Geldpreis belohnt wird, wie die Aufgabe "Addieren-zu-10" zeigt, bei der zwei Zahlen, die sich zu 10 summieren, aus einer gegebenen Menge identifiziert werden.

In diesem Experiment, das Ehrlichkeit untersucht, werden die Teilnehmer gebeten, mathematische Aufgaben zu lösen - die Addier-zu-10-Aufgabe - und abhängig von ihrer Gruppenaufgabe werden ihre Antworten entweder vom Forscher im Falle der Kontrollen oder von ihnen selbst benotet - die Versuchsbedingung.

Die Matherätsel bestehen aus 3 x 4 Matrizen, die Zahlen unter 10 enthalten. Der Trick besteht darin, dass nur zwei der Werte in einem Raster 10 addieren, und um das Problem zu lösen, muss jede Komponente dieses Add-to-10-Paares eingekreist werden.

Die Teilnehmer erhalten ein Heft mit 50 solcher Matrizen, um so viele wie möglich innerhalb von 4 Minuten zu lösen, und erfahren, dass die zufälligen Gewinner für jede richtige Antwort 10 US-Dollar erhalten. Wichtig ist, dass dieser potenzielle Geldpreis eine externe Belohnung ist, die zu einem späteren Zeitpunkt zur Unehrlichkeit ermutigt.

Für die Kontrollgruppe werden die Arbeitsbücher unmittelbar nach Ablauf der Zeit vom Forscher gesammelt und benotet. Es gibt keine Möglichkeit, die eigenen Ergebnisse aufzublähen. Im Gegensatz dazu korrigieren die Teilnehmer in der Versuchsbedingung ihre eigene Arbeit, indem sie sich die Antworten anhören, die der Forscher vorliest.

Danach sollen sie auf einem einzigen Blatt Papier aufschreiben, wie viele Matrizen sie gelöst haben. Es wird betont, dass nur dieses Blatt gesammelt wird; Der Rest der Arbeitsmappe kann weggeworfen werden.

Die Idee ist, dass Betrug keine Kosten verursacht, da die Richtigkeit der selbst gemeldeten Noten nicht überprüft wird. Daher werden die Teilnehmer versucht sein, zu lügen und zu behaupten, dass sie mehr Matrizen gelöst haben, als sie tatsächlich getan haben, in der Hoffnung, dass sie einen größeren Geldpreis gewinnen.

Hier ist die abhängige Variable für die Experimentalgruppe die Anzahl der Matrizen, die die Teilnehmer nach eigenen Angaben richtig beantwortet haben. Dies kann mit der Anzahl der Matrizen verglichen werden, die tatsächlich von Kontrollteilnehmern gelöst wurden, was als Ausgangswert dient.

Basierend auf früheren Untersuchungen ist zu erwarten, dass die meisten Versuchsteilnehmer ihre Ergebnisse leicht aufblähen, was darauf hindeutet, dass sie mehrere mehr Matrizen beantworteten als Kontrollpersonen.

Eine solche marginale Unehrlichkeit legt nahe, dass die innere Belohnung, sich immer noch als moralische Person sehen zu können, die meisten Menschen davon abhält, übermäßig zu lügen und zu behaupten, dass sie alle Probleme gelöst hätten.

Um zu berechnen, wie viele Teilnehmer benötigt werden, führen Sie zunächst eine Trennschärfeanalyse durch. Begrüßen Sie zu Beginn jeden einzelnen, wenn er ankommt. Geben Sie ihnen dann ein Heft mit Matrizen und erklären Sie die Aufgabe.

Betonen Sie, dass die beiden Werte, die sich zu 10 addieren, identifiziert und klar eingekreist werden müssen, um eine Matrix richtig zu beantworten. Betonen Sie auch, dass ein Geldpreis - 10 $ für jede richtige Antwort - an zwei zufällige Gewinner vergeben wird, sobald alle Daten gesammelt sind.

Stellen Sie sicher, dass der Teilnehmer die Aufgabe versteht, und lassen Sie ihn dann so viele mathematische Aufgaben wie möglich in 4 Minuten lösen.

Wenn die Zeit abgelaufen ist, lassen Sie den Teilnehmer den Stift weglegen. Für diejenigen in der Kontrollgruppe: Erfassen Sie sofort ihre Arbeitsmappe. Überprüfen Sie jede der Matrizen und notieren Sie, wie viele richtig beantwortet wurden.

Erklären Sie den Mitgliedern der Versuchsgruppe, dass sie ihre eigene Arbeit korrigieren werden, während die Matrixantworten laut vorgelesen werden. Fahre dann fort, die Lösungen zu rezitieren.

Betonen Sie, dass der Rest der Arbeitsmappe nicht gesammelt wird und beim Verlassen weggeworfen werden sollte. Bitten Sie dann den Teilnehmer, seinen Namen und die Anzahl der richtig und falsch beantworteten mathematischen Aufgaben aufzuschreiben. Lassen Sie sie anschließend diesen zusammenfassenden Antwortbogen abgeben.

Sobald die Daten gesammelt wurden, besprechen Sie jede Person und erklären Sie, dass diese Aufgabe dazu gedacht ist, zu untersuchen, wie die Kosten und Vorteile von Betrug die Entscheidung einer Person beeinflussen, unehrlich zu sein.

Um die Daten zu analysieren, berechnen Sie die Anzahl der richtigen Antworten und stellen Sie sie als Häufigkeitsverteilung dar, die den Prozentsatz der Teilnehmer pro Gruppe anzeigt.

Beachten Sie, dass Personen, die ihre Ergebnisse selbst berichten durften, angaben, dass sie im Vergleich zu Kontrollen eine signifikant höhere Anzahl von Matrizen gelöst hatten.

Basierend auf der Überlappung der Verteilungen haben die meisten Teilnehmer in der experimentellen Bedingung jedoch nur ein wenig mit der marginalen Inflation geschummelt, und nur ein kleiner Prozentsatz hat viel geschummelt.

Dies deutet darauf hin, dass die Teilnehmer bei ihrer Entscheidung, unehrlich zu sein, zwei Dinge abwägen: Das erste ist die externe Belohnung von 10 US-Dollar pro korrekter Matrix, die dazu führt, dass sie über die Anzahl der gelösten Probleme lügen.

Die zweite ist die innere Belohnung ihres moralischen Selbstbildes, sich immer noch als ehrliche Person sehen zu können, die diese Lüge effektiv abschließt und die Teilnehmer davon abhält, zu behaupten, sie hätten die maximale Anzahl von Problemen gelöst.

Nachdem Sie nun gelernt haben, wie die Aufgabe "Addieren zu 10" verwendet werden kann, um die Beziehung zwischen dem Ausmaß des Betrugs und dem Selbstbild zu untersuchen, werfen wir einen Blick auf andere Möglichkeiten, wie Forscher Unehrlichkeit untersuchen.

Auf der einen Seite untersuchen einige Wissenschaftler, wie moralisches Priming – das Erinnern eines Individuums an ehrliche Konzepte und Handlungen – seine Bereitschaft zum Fremdgehen beeinflusst. Die Schüler wurden gebeten, einen Ehrenkodex-Vertrag zu unterzeichnen, und anschließend erhielten sie die Aufgabe "Zu 10 hinzufügen".

Es zeigte sich, dass es keinen signifikanten Unterschied zwischen der Anzahl der Matrizen, die diese Teilnehmer der Versuchsgruppe nach eigenen Angaben lösten, und den Daten von Kontrollpersonen gab.

Dies deutet darauf hin, dass die Aufforderung an Einzelpersonen, den Ehrenkodex ihrer Institution zu befolgen, sie daran erinnert, moralisch zu sein, und ihre Neigung zum Betrug verringert.

Darüber hinaus werden solche Erinnerungen an Ehrlichkeit auch in anderen Umgebungen verbreitet, z. B. in einem Büro, in dem oft Vorräte verloren gehen. In diesem Fall hat sich gezeigt, dass Personen, die einen Spiegel an einem Ort platzieren, an dem sie versucht sein könnten, zu stehlen, wie z. B. im Vorratsschrank, davon abgehalten werden, alle Stifte mit nach Hause zu nehmen.

Die Idee ist, dass der potenzielle Dieb durch das Beobachten seiner Handlungen sich selbst bewusst wird und erkennt, dass er nicht so ehrlich ist, wie er gerne glauben würde, wenn er sie alle nimmt.

Sie haben sich gerade das Video von JoVE angesehen, in dem gezeigt wird, wie die Aufgabe "Addieren zu 10" verwendet werden kann, um Unehrlichkeit besser zu verstehen. Inzwischen sollten Sie wissen, wie Sie das Experiment entwerfen, Kontroll- und Betrugsdaten sammeln, die Ergebnisse interpretieren und verstehen, wie das Selbstbild - insbesondere die Erinnerung an eine Person an ihre Handlungen - verwendet werden kann, um Betrug in anderen Anwendungen zu verhindern.

Danke fürs Zuschauen!