18.19: Movimientos estratégicos: pagos secundarios

Los pagos secundarios son un movimiento estratégico en los juegos secuenciales en los que un jugador ofrece un beneficio a otro para fomentar la cooperación. Esta táctica ajusta los pagos para ambos jugadores, lo que hace que sea más atractivo para el oponente elegir una acción que sea beneficiosa para ambos jugadores. Ayuda a cambiar la dinámica del juego, lo que lleva a resultados más favorables que los logrados a través de la competencia.

Consideremos dos compañías de telecomunicaciones, TelNet y SignalMax, que planean expandirse a una nueva región. TelNet tiene dos opciones: competir agresivamente bajando los precios o proponer una asociación. TelNet eligió la estrategia de asociación y ofreció a SignalMax un pago adicional de 300 dólares. Sin este pago, SignalMax recibiría un pago de 500 dólares de la asociación, mientras que TelNet ganaría 400 dólares. Sin embargo, con el pago lateral, la recompensa total de SignalMax aumenta a 800 dólares, lo que hace que la asociación sea más atractiva que la competencia.

Este pago adicional garantiza que SignalMax esté incentivado a cooperar, lo que conduce a un resultado más estable y rentable. Si TelNet hubiera optado por una competencia agresiva, podría haber ganado sólo 50 dólares debido a los altos gastos de marketing, mientras que SignalMax habría ganado 350 dólares. TelNet remodela estratégicamente los pagos del juego al ofrecer un pago adicional, haciendo que la cooperación sea la opción más ventajosa para ambas partes.

Los pagos secundarios son efectivos porque permiten a un jugador influir en la estructura del juego al compartir algunas de sus propias ganancias del comportamiento cooperativo. Esto fomenta un resultado que maximice los beneficios y la estabilidad para todos. Al realinear los incentivos frente a las decisiones de otros jugadores, un jugador puede crear un equilibrio de Nash, o un estado estable en el que ninguno de los jugadores se beneficie de cambiar su decisión. Este enfoque minimiza los riesgos y evita los menores beneficios asociados con la competencia directa, lo que garantiza un resultado mutuamente beneficioso.