Compromiso

En la teoría de juegos, un compromiso creíble en los juegos secuenciales es una estrategia en la que un jugador influye en la decisión de otro haciendo una promesa o amenaza creíble y ejecutable. Los juegos secuenciales se diferencian de los juegos simultáneos en que los jugadores actúan después de observar la decisión de otro jugador, lo que permite al primer jugador dar forma a las expectativas y acciones del segundo. Para que un compromiso de este tipo sea creíble, debe ser realista y ejecutable, asegurando que ambas partes vean la cooperación como la opción más beneficiosa.

Consideremos dos cadenas de supermercados, FreshMart y Greengrocer, que operan en la misma región. FreshMart pretende disuadir a GreenGrocer de lanzar una campaña de descuentos, que podría desencadenar una guerra de precios y reducir las ganancias para ambas. Para evitarlo, FreshMart propone una asociación con proveedores compartidos y publicidad conjunta. Esta asociación reduce los costos al permitir ahorros en compras al por mayor a los proveedores y esfuerzos de marketing conjuntos. Una asociación de este tipo aumentaría la rentabilidad de ambas empresas. Esta oferta es un compromiso creíble, ya que alinea los incentivos y demuestra que la cooperación es beneficiosa.

Si Greengrocer declina la oferta y continúa con los descuentos, FreshMart se compromete a realizar promociones agresivas y a ampliar sus tiendas y a aceptar contratos de alquiler a largo plazo de nuevos locales, lo que aumenta los costos para ambas empresas y reduce las ganancias generales. Esta configuración garantiza que la cooperación, en la que ambas evitan la competencia agresiva, se convierta en la opción más atractiva. Dada la estrategia de la otra, esto crea un equilibrio de Nash, un resultado estable en el que ninguno de los supermercados tiene incentivos para desviarse.

Se utilizan estrategias similares en sectores como las aerolíneas y los fabricantes de automóviles, donde las alianzas permiten a las empresas compartir rutas o tecnología, lo que reduce la competencia y los costos y maximiza la estabilidad. Estos ejemplos ilustran cómo los compromisos creíbles crean condiciones en las que la cooperación es mutuamente beneficiosa, lo que garantiza la rentabilidad a largo plazo y minimiza los riesgos de la competencia.