Persuasion and Message Processing Routes

Persuasion depends on how people process a message and on what part of the message they pay attention to. Social psychological research has long examined how people change their attitudes toward an idea, person, or object. This question matters in politics, marketing, and public health.

Early wor...

La forma en que se puede persuadir a alguien para que cambie su actitud hacia otra persona, idea u objeto depende de una serie de factores clave, incluida la fuente y el contenido del mensaje.

Por ejemplo, las fuentes expertas con argumentos sólidos suelen ser más persuasivas: es más probable que las personas compren el mensaje. En partic...